黑人牙膏企业经营战略（黑人牙膏产品策略）

本文目录一览：

• 1、黑人牙膏官宣将启用公司创始中文名“好来”，你觉得这个名字如何？
• 2、黑人牙膏将启用公司创始中文名字「好来」，更名的原因是什么？
• 3、你对黑人牙膏有什么新的促销思路？
• 4、黑人牙膏是哪个国家的品牌?

黑人牙膏官宣将启用公司创始中文名“好来”，你觉得这个名字如何？

我非常赞同该公司的做法。一方面这可以宣传公司的品牌理念。另一方面也是黑人牙膏为了顺应时代而做的转型。

目前黑人牙膏的品牌拥有者是好来集团。好来集团在中国最为著名的牙膏产品就是黑人牙膏和高露洁。目前黑人牙膏在中国的牙膏市场也是数一数二的畅销产品。黑人牙膏的改名也是该公司在这个不断变化的时代想要转型，以此来突破公司的利润瓶颈。

一：我很赞同该公司的做法。

目前牙膏行业的竞争对手和竞争压力都是非常巨大，好来集团这次准备将他们品牌下最重要的黑人牙膏进行改名。是准备为了旗下所有品牌的一次转型。目前牙膏市场的销售已经到了一个天花板的局面，他们想要借此开发一个新的品牌，在其他的日用品领域开扩市场。

二：这可以宣传公司的品牌理念。

目前该公司宣称黑人牙膏的改名是为了宣传公司的品牌理念，我个人非常同意他们的做法。目前在中国市场上，他们旗下高露洁系列牙膏的知名度并不如黑人牙膏的知名度高。这在一定程度上限制了公司本身的业务发展。好来集团希望借由这次黑人牙膏的官宣改名。来在新时代进行一次品牌转型。希望让新的消费群体能够重新认识他们的产品。借此扩展新的销售领域。

三：这是黑人牙膏为了顺应时代而做的转型。

黑人牙膏自从1912年创立以来，至今已有80多年了。在国内的影响是非常深刻的。但目前随着时代不断变化，许多日用品的企业为了改变自身的销售策略。都在积极的进行改革和转型。好来集团这次也是为了让黑人牙膏能够适应新的时代。目前的黑人牙膏改回公司的原本品牌名，也是对于黑人牙膏的相当重视。

黑人牙膏将启用公司创始中文名字「好来」，更名的原因是什么？

12月14日，好来集团发布“品牌焕新计划”，其旗下黑人牙膏将启用公司创始中文名字“好来”。至于改名的原因，官方解释是：为了更好地满足全球消费者对口腔护理产品日益细致多样化的需求，开启一个迎合时代趋势的品牌发展新纪元。

集团还作出升级品牌定位的战略决策，致力成为全方位口腔护理品牌的引领者。企业亦宣布将积极肩负更强的社会责任，新公益项目和可持续发展计划正在推进中。

据了解，黑人牙膏是一个土生土长的中国著名品牌，最早于1933年由宁波商人严柏林、严中立兄弟创建于上海。严氏兄弟在上海公共租界时期创立好来药物，也就是现有好来化工的前身。

1985年，高露洁因为在东南亚市场竞争不过黑人牙膏，于是主动以5000万美元价格收购好来化工50%的股份，由此黑人牙膏也成为高露洁旗下口腔护理品牌。

该品牌的英文名起初叫“黑人”，后来更名为“达利”，但中文名称一直是“黑人牙膏”，并且从1933年沿用至今。

据悉，这款牙膏当初之所以取名为“黑人”，一是因为在当时人们的普遍认知中，黑人面黑齿白，而且据说最初的广告中还曾提到黑人牙膏配方中含有非洲某种树木上的洁齿药物，是非洲黑人牙齿特别白的原因。

你对黑人牙膏有什么新的促销思路？

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。

市场营销策划的几种战术原则

市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。

市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。

市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。

适用中国的营销策略

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研

黑人牙膏是哪个国家的品牌?

黑人牙膏是中国品牌。

黑人牙膏于20世纪30年代在上海创立，随后分别在香港、台湾设立生产基地，销售网络也随之拓展至东南亚等海外地区。其所属企业好来化工（中山）有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”牌黑人牙膏、黑人牙刷及黑人漱口水 。

经历多年，“DARLIE”黑人牙膏、牙刷、漱口水已成为人们熟悉的品牌。

作为畅销于中国大陆、香港、台湾以及东南亚地区的优质口腔护理品牌，黑人牙膏率先使用纯天然薄荷及独特天然香科配方，使"清凉有劲"成为其最特殊之处。

扩展资料：

品牌发展：

20世纪30年代，好来集团（Hawley Hazel）于上海成立，率先使用纯天然薄荷及天然香料配方，调配出了带有独特清凉口感的黑人牙膏。在第二次世界大战前产品已行销中国、新加坡及泰国各地。

20世纪40年代末，好来集团分别于香港、台湾设立生产基地。随后，黑人牙膏还远销马来西亚、新加坡等东南亚国家，占据了当地大部分的市场份额，成为东南亚市场的重要品牌。

1995年，好来集团选址广东中山建设中国生产基地，定名为好来化工（中山）有限公司，建有国际水平的研发中心及全新现代化生产基地，口腔护理产品品种亦趋向多元化发展。

经过多年来的进步，于2012年成为内地市场第一牙膏品牌。

参考资料来源：黑人牙膏百度百科