保健品营销大会总结怎么写（保健品会议总结范文）

本文目录一览：

• 1、销售总结怎么写
• 2、保健品月度总结怎么写
• 3、保健品销售工作总结怎么写

销售总结怎么写

计划

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。

有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得订单而忽略了诚信，但没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。

具体的范文模板

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保健品月度总结怎么写

范文如下:

、现状分析

**分公司目前一线销售人员20人，后勤人员4人，开发了一市（**）、两县（**、**）、一镇（**）。从7月销售情况看，**开始有销量，**销量下滑，市区和**保持平稳。7月销量增长最大的是市区。

二、工作总结

（一）**分公司建立了一套团结的领导班子，形成了管理核心

经过几个月的职能部门整合，已经形成一套主管级以上的领导班子，目的是发挥职能部门作用，更好地处理好销售中的各种事情。例如：

1、分公司经理的工作职责是处理外联工作、整个分公司销售活动的策划、中层管理人员的管理等。

2、财务主管：管理好公司的财和物，配合好分公司经理的工作，负责货款的催收以及安全。

3、维权：及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客问题。

4、各活动部主管：平时积极鼓励他们、信任他们、让他们放手去干，除了原则性的问题大家讨论，平时的日常工作，均由各部门主管、组长自行解决，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各负其责。形成领导核心班子有助于及时发现问题，处理问题的失误更少。

（二）严格的制度化管理

一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈提高销量？制度好定执行难，**分公司每制定一项制度，基本总要和各个职能部门讨论，再去试行，一段时间后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。例如：公司的电话费居高不下一事，一直困扰着我，但是公司有了制度就要执行，如果有特殊情况，请示上级才可以作特殊处理。

**分公司有如下相关制度：《主管、组长选拔标准》、《晨会、夕会制度》、《入职手续管理制度》、《分公司例会制度》、《分公司顾客维护制度》等等，在这些制度面前人人平等。

（三）营造良好的外围环境

目前保健品行业确实遇到了一定的困难，“婆婆太多”，国家政府执法部门介入的也比较多，加上消费者投诉，使得我们的市场运作有一定的难度，外围关系如果处理不好，危害极大：

1、造成市场负面影响大，销量下滑，严重的可以导致市场崩盘。

2、导致人心惶惶，员工对公司没有信心和信任度。

3、以后要恢复市场销量，极为困难。

俗话说，“兵马未动，粮草先行”。我们需要化被动为主动。可以管理我们这个行业的执法部门有：工商局（包括公平交易科、经济检查支队、法制科、315投诉科）、卫生局（包括卫生监督所）、食品药品监督管理局、国税局、甚至还有公安局、以及媒体。能和这些执法部门交上朋友，整个外围环境就比较好了，分公司经理的主要职责之一就是在抓好销量的同时，想办法和上述部门联系上，交上朋友

（四）在公司内部营造良性竞争的氛围

7月份**分公司值得一提的一件事情是市区两个部门销量有所上升，目前市区员工7人，士气比较高，两个小组都在竞争，比如说，6月份A小组销量比较好，但是7月份B小组不甘示弱，4个人做到了7万多。小组之间展开了销售竞赛。在这里最关键的是，必须制造良性的竞争，不是恶性的竞争。

在这里**市区没有设立一个主管去统一管理这两个小组，目的就是为了两个小组能够存在竞争。在以前，市区设有主管，因为有主管，组长的依赖思想比较严重，积极性也很难调动起来，结果员工的积极性也调动不起来，销量总是徘徊在2万左右。现在市区没有统一的主管，责任、担子都是由组长负责，这样一来，竞争就产生了，因为大家的条件都一样，一个做得好，另外一个没有理由做的差，做得不好的人没有办法找理由为自己辩护，这样一来，他们的主观能动性就调动起来了，员工也不敢放松，所以销量就上来了。

根据这几个月的经验来看，目前市区实行组长负责制比较好，整个市区的工作由分公司经理负责，具体事情由各个组长来抓，分公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和组长、员工之间建立信任、及时沟通的氛围，分公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮助他们解决困难和问题。

（五）策划主题营销，大活动与小活动配合

**分公司开始运作主题联谊会在5月份，是最后一轮联谊会。当时一场活动做了9万，到会160人左右，费用3千多。从5月份主题联谊会到现在，**分公司的联谊会销量是上量了，其原因是，做主题联谊会可以使分公司每个人，从员工到组长、主管、财务、维权、分公司经理都比较紧张、兴奋，认认真真地去执行各个细节。联谊会的主题就是灵魂，炒作的好，前期员工的干劲足，这样一来，全体人员的力量是无穷的。7月**分公司做了4场联谊会，有一场比较失败，原因是，整个7月**分公司所有联谊会都是主题营销，这样有弊端，员工很疲惫，所以就出现了一场失败的联谊会。总结下来，每月精心准备的主题联谊会做两场比较合适，这样大活动与小活动交叉进行，有节奏感，不至于大家的精神总是紧张，可以更好地产生兴奋。

主题联谊会要做好需要三个条件：1、全体人员上下一心；2、执行好每个细节；3、营造最好的联谊会氛围。

（六）通过各类激励措施调动员工积极性

在调动员工的积极性上，物质刺激和精神激励是不可缺少的。如果希望每个员工都是活雷锋，只做事不吃饭，无异于“掩耳盗铃”，自欺欺人。物质刺激，奖励方案的制定，需要认真研究，不能简单制定。

**分公司在制定奖励方案时，总结几点：1、要考虑奖励是否能够让员工、主管产生兴奋。2、小活动没有必要制定奖励方案，不能场场奖励，场场奖励会让奖励失去作用。3、大活动制定奖励方案是比较有效的。

激励方案制定后，非常重要的是及时兑现。奖励的是否及时兑现，影响很大。以前公司兑现不及时，员工觉得看得见，摸不着，就会对奖励无所谓，能拿就拿，拿不到拉倒，这样一来，积极性严重受挫，再制定的奖励方案效果就没有了。现在奖励兑现比较及时，员工对公司比较放心，于是努力做销量，没有后顾之忧

（七）走动式管理，及时发现问题，及时解决问题

**分公司开发市场比较多，如果没有经常去了解下面的市场情况的话，时间长了，出了问题，或者面临的潜在危机，就不能及时发现，不能及时解决，等到危机爆发时，就一切晚了。损失就很难挽回，市场短期内很难恢复，严重的会导致崩盘。所以，对县城市场，需要经常去看看。

保健品销售工作总结怎么写

主要是写客户的接受程度，以及你这个月的销售额度，是否有达到预期？

后期有什么建议，前期有什么问题已经处理了。

这些都需要写在工作总结里面，最后再写一下后期的计划。

这样才会让人感觉到有头有尾。