培训学校三年发展规划（教育培训发展规划）
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教师三年发展规划怎么写？
三年发展规划具体目标：
第一年，树立终身学习的观念。通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，以学生发展为本，积极探索新的课堂教学。
实践中，不断探求、感悟、反思，注重自身创新精神与实践能力，努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。
第二年，加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修养。学科课堂技能是立足讲台的关键，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。
第三年，教学相长，教研并进。能基本熟练地运用教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。
同时继续完善自身的专业素质和综合能力，力争使自己成为业务上不断创新，科研上有所心得，课堂上小有成就的教师，努力让自己成为学校的新生力量。
具体目标
1、坚持记教育教学周记，养成及时反思和勤于积累的习惯。
2、努力改进教学形式，提高教学质量，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们“愿学”“乐学”。
3、结合学校示范校建设的要求，重视教研组工作，认真组织好每一次教研活动，把提高每一个教师的教学能力，落实到每一次集体教学和研讨活动中。
4、积极参加各级各类培训，把自己的教学理解和教学经验与同道交流分享。
5、努力学习心理咨询理论，三年内开始积极尝试心理咨询。
6、认真上好每一次公开课，认真撰写每一份教案。
7、积极参加各级赛课，并力争取得好成绩。
8、撰写一篇教学论文，写教学案例。
9、积极尝试开展讲座，学生层面、家长层面、学校教师层面，在运用知识中不断提升自我。
10、进一步增强课堂教学效果。
11、不断阅读，提升自我各方面的素养。
中专三年规划？和目标作文？
《中专三年发展规划及目标》
为了全面贯彻落实党和国家的教育方针，努力推进职业教育人才培养战略系统工程，不断改善办学条件、提高教学质量、提升办学品位，根据国家《职业教育发展纲要》，结合我校中职教育发展所面临的严峻形势和紧迫任务，特制定“中专三年发展规划”。
一、基础与现状
我校是一所办学历史虽然不算悠久，但能紧跟时代步伐、依托高校资源发展壮大的中专学校。学校座落在风景秀丽、设备一流的职业技术学院院内，现有在校学生近700人、教职员工40余人。从目前的生源状况来看，学生大多数来自农村，比较淳厚质朴。但是，由于种种原因，绝大多数学生缺乏良好的学习习惯、行为习惯、生活习惯、思维习惯，基础知识和学习能力比较差；有的对学习毫无兴趣，厌学或弃学现象时有发生；有的学生组织纪律观念淡薄、文明礼貌行为缺失、人生观和价值观扭曲等等，使学校的教育教学和管理工作面临着严峻的形势和艰巨的挑战。因此，努力建设一支既有一定的专业水平和业务素质、又有一定的职业操守和奉献精神的教师队伍势在必行。培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质、夯实学生坚实的专业基础和可靠的职业技能、提升学校的办学理念和办学品位，把学校尽快打造成为一所学生有特长、教工有特技、办学有特点的特色学校，将是我校近三年的主要工作。
二、学校发展思路：
（一）办学理念：道之以德、和之以乐、动之以情、晓之以理
在科学发展观的指导下，以学校文化和团队建设为核心，打造富有艺术气息的文化校园，让教师们在文化中自我发展，让孩子们在文化中熏陶成长。主要围绕以下“一条主线，两个重点”。
1、一条主线：以“学校文体和团队建设”为主线，依托班级文化、寝室文化、道德文化、制度文化等实施载体，探索“自主学习、合作探究、赏识展示、检测练习、总结反思”的“高效课堂”教学模式，不断满足学生对学校教育教学的高品质要求。这既是我们今后三年的发展方向，也是我们将为之奋斗的办学理想。
2、两个重点：“为学生终生发展奠基，为教师成就事业铺路”。一是着眼于学生基础知识和基本技能的培养，提高课堂教学的有效性；二是着眼于教师专业化和职业化发展，提高教师的业务技能和人文素养。
（二）办学目标
以师生的生命成长为发展理念，以促进教师专业化发展，提高学生综合素养为出发点和归宿，力争到2016年把学校办成一所质量保证、特色明显，在学生、家长及社会中认可度较高的中专职业学校。
校训：欧鼎没有借口
校风：乐为 爱施 笃信 求实
教风：乐教 爱生 笃定 求真
学风：乐学 爱思 笃行 求知
三、重点发展项目
（一）、学校管理
责任人：校长
目标：坚持以文化兴校抓管理，人法双馨抓落实，营造“教书育人、启智铸魂”的良好教育教学氛围。
措施：
1、加强干部队伍建设，营造严谨与宽松相融的和谐管理氛围。
2、充分调动各部门的工作积极性、主动性和创造性，形成各司其职、各负其责、各显神通的工作格局。
3、加强学校团队文化建设，增强员工之间坦诚、信任、尊重、协作的意识，提升教师对学校发展的认同感。
4、建立学校与学生家长正常沟通渠道，家校联合，促进学生健康发展。
5、建立学校教工之家，开展一些员工喜闻乐见的“文娱体育、学习参观、团队拓展”等体验活动，增强教工人文底蕴。
6、以大型文艺体育、文化艺术比赛或汇演为抓手，丰富师生校园文化活动，陶冶情操，发展个性，营造浓郁的文化校园氛围，提高师生人文素养。
如何制定学校发展规划
它首先是从英国开始的。SDP项目在二十世纪80年代初在英国由一些学校和地方教育当局提出。提出的背景有二：一是这一项目采用“草根理论”探索学校管理问题，迎合了当时教育管理“权力下放”的趋势，有力地推动了校本管理局面的形成；二是由SDP项目本身的功能决定的，它能促进学校的发展和变化，促进学校效能的提高。 二十世纪90年代，英国科学和教育部颁发了《学校发展规划实践指南》，呼吁全国中小学推广这一方法，从而使SDP项目在英国成为一个全国性的学校管理改革项目。随后，爱尔兰、澳大利亚、新西兰、丹麦、美国等国家也开始推广这一项目，使其产生了持续的国际性影响。联合国儿童基金会等国际组织也积极推荐“学校发展规划”这个项目，旨在通过校本管理、社区参与以及提高学校的自治能力，来提高各国中小学的综合办学水平和教育质量。 学校发展规划现已成为国际教育界的研究热点，成为中小学学校管理领域普遍为人们所采用的一种管理工具。学校发展规划在国际学校管理改革的背景下，适应学校管理的现状和改革需要，开始走进我国中小学管理的新实践。学校发展规划的推广和应用，将对提高我国中小学的办学水平和学校管理效能产生积极的影响。将越来越成为人们日益关注并急待解决的一个问题。 二、何谓学校发展规划 （一）何谓学校发展 学校发展是一个内涵十分丰富的概念，主要指学校在原有基础上有所提升。从发展的主体来看，学校发展包括学生发展、教师发展、学校领导者发展等；从发展的具体内容来看，学校发展包括学校硬件发展与软件发展，硬件发展主要有教学设施的更新与提高、校园建筑的建设等，软件发展主要有学生与教职员工素质的提高、学校形象的提升、学校品牌的树立与扩张、校园文化的建设等；从发展的方式来看，学校发展包括规模发展与内涵发展；从发展的性质来看，学校发展有渐进式发展与跨越式发展。 （二）何谓学校发展规划 学校发展规划（School Development Planning），又可称为学校蓝图、学校远景计划、学校战略规划、学校设计等，简称SDP。 西方国家SDP项目对学校发展规划的解释为：通过学校共同体成员的共同努力，系统地分析学校的原有基础及学校所处的环境，发现学校的优先发展项目，确定学校的发展方向和教育目标，促使学校挖掘自身的潜在资源，按照自己的价值观，提高学校的管理效能，最终提高学校的教育质量。 我国理论界对学校发展规划的基本为：学校发展规划是指学校根据国家或地区教育发展战略计划的要求，结合自身条件，对学校未来三至五年内要达到的主要目标和发展途径，如学校发展目标、发展规模与速度、组织结构、人力资源、办学条件和实施策略等方面所做的安排。学校发展规划包括确定社区未来三至五年对学校的需求，寻找学校发展中存在的主要问题，展望学校发展的前景和目标，提出实现这些目标优先需要解决的问题、办法、行动计划和措施。 （三）学校发展规划的基本内涵 理解发展规划，需要注意以下几个方面： 第一、学校发展规划绝不是几位校长冥思苦想的结果，也不是请人捉刀代笔的文案，它应是校长、教师、投资方、学校管理者、学生家长、学校管理委员会、地方教育官员等共同参与，立足于学校实际制定的学校发展的行动计划。 第二、学校发展规划的制定，应立足过去，指向未来，既有对过去的诊断和分析，又有对未来的预测和憧憬。规划强调把握现在，任何一种规划都不是“为规划而规划”，它强调的不仅仅是静态的结果，更关注动态的规划及其实施过程。从本质上讲，它是一种过程，而不是一种结果。 第三、从时限上看：学校发展规划往往是学校三到五年的远景规划。其意义在于通过学校发展设计，最终促进学生的全面发展和提高。学校发展规划是一种手段，而不是一种目的。它主要是通过成功地应对教育改革和变化，提高学校教育的质量水平。因此，学校发展规划的中心应放在满足学生的教育需求和提高学生的学业成绩上。与此同时，也应重视教师的专业发展和专业技能获得。 三、学校发展规划的功能 学校发展规划的制定对于促进学校发展、提高学校效能具有重要的意义。 （一）指向性 规划是全面而长远的发展计划，在一定时期内，规划是学校各种活动、行为所要达到的境界和标准，是学校各项行动的航标。科学而符合实际的规划，具有极大号召力，使全校师生员工，朝着规划所指向的目标而奋斗，并鼓舞士气，增强凝聚力，提高学校工作的效率和效益。 （二）可控性 规划的指向性特征决定了规划具有控制的意义。规划制定并为群众所理解和认同后，校长就可以根据规划中所制定的目标，调动各种积极因素（如人力、财力、物力等），努力实现预定目标；同时，在实现目标的过程中，还要尽力排除各种干扰，纠正偏离目标的各种行为，抑制不符合目标的其它需要；规划要求师生员工围绕目标和要求，按一定的活动方式及日程去行动，所以，它对有效调控师生员工的行动方式具有积极作用。 （三）激励性 规划能激励人们的行动，鼓励人们为实现目标而努力。当师生员工行动遇到障碍时，规划中的目标给人以克服困难的力量；而当行动较为顺利时，规划中的目标又给人以鼓舞，增添人们行动的热情和信心。当全校师生员工看到鲜明、具体的目标，并感受着目标的一步一步实现，就会形成了强烈的动向感，朝着既定的目标奋进。 （四）可衡性 正确而切合实际的规划中的目标，既是各项管理工作的出发点，也是终结点，因而它是人们检验和衡量各项工作成效的尺度。校长通常根据既定的目标要求检查工作的达成度，使精心设计的学校发展蓝图变成客观现实。工作好坏、质量高低的评价，不是来自主观和感觉，而是以是否完成规划中目标的客观实际为依据。规划的可衡性，还体现在能使学校、学校里的各个部门能根据规划要求具体衡量各自工作的成效。 （五）发展性 校本发展是20世纪70年代以来逐步兴起并得到流行的一个教育理念和发展策略，近些年来在我国也得到了重视和传播。其含义是以学校为本位，以学校为基础，以学校为主体。 以往，我国政府部门对学校控制过多，社会对学校干预过多，学校不能自主发展、自主办学。学校规划也主要是按照上级领导的布置去开展工作，规划并不能发挥其应有的作用。 校本发展是一种重视学校自身力量和学校自身发展的教育观念。它主张在政府宏观指导和积极参与下，学校自主办学和自主发展。即：校本发展则需要学校充分发挥自身的主体性、能动性和创造性，推进发展策略，发挥自主办学的功能作用。在校本发展的理念下，学校规划的制定要充分发挥学校的主动性和能动性，需要学校从自己的优势和弱势中寻求变革，在大量的比较参照中重新定位，制定科学可行、符合实际的行动纲领，并实事求是地去操作实践。这一切，包括规划的制定和实施，都将有效地调动学校各种人员的积极性，并有力促进学校的自主发展。 四、学校发展规划的内容 根据以上对学校发展规划的分析，学校发展规划应包括以下几个方面的内容： （一）学校的现状分析 一般包括学校历史和办学传统，学校发展中的特色和优势，学校发展中存在的问题，学校目前面临的挑战，社区及教职工对学校的期望等方面的分析。现状分析是学校规划制定的现实依据。 （二）办学理念和办学指导思想 在不同学校的办学规划中，这一部分的表述存在差异，但以办学理念、办学思想、办学指导思想三种表述居多。主要内涵为：“三个面向”、“四有目标”、“素质教育”、“创新教育”等，是制定学校发展规划的理论和政策依据 （三）学校发展目标定位 学校发展目标主要由学校的办学目标和培养目标两方面构成。办学目标是指学校准备在将来多久的时间内发展成为一所什么样的学校，其中的重要内容是学校的办学特色；培养目标则是学校希望将本校学生培养成为什么样的人，其中很多内容是由党和国家的教育方针和法律规定的。 如：上海市南洋模范中学的学校发展目标：办学目标——全面贯彻教育方针，成为“上海领先、国内一流、国际知名”的品牌学校；深入推进教育改革，锐意进取，注重开发学生潜能，成为可持续发展的实验性学校；模范实施素质教育，不断探求新时期办学的科学性和实效性，成为辐射改革成果，输出办学经验的示范学校。培养目标——南洋模范中学的教育是指向“人”的教育，是促进学生人格主体性和社会化的发展教育；是努力践行德智体美等诸方面全面发展的素质教育；是学校通过有组织的认知过程与环境影响，养成学生健康的心理和文明行为规范的现代教育。学校通过这样的教育，促进学生的智能和人格和谐发展，使南模学子具有：出色的才智+健全的人格。 学校发展的总体目标需要分阶段实现，所以学校发展目标包括：近期目标、中期目标和远期目标。近期目标与中期目标的时限一般是2~3年。 学校发展目标的重要内容是办学特色，所以，本部分需要探明学校特色的概念及内涵。 （四）学校发展规划的实施系统 本部分主要是针对学校选择的优先发展项目，分别确定具体目标、具体任务、实施步骤等。优先发展项目是从德育、课程、课堂教学、教育科研等学校中心工作中选择的。它是落实学校发展目标最重要的一项工作。 （五）学校发展规划的保障系统 主要以下内容：组织保障（学校的组织体制和运行机制方面的保障）；对无保障（师资队伍、科研队伍和管理队伍的保障）；学校条件的保障（学校的硬件建设的保障）；制度保障（管理制度、评价制度等方面的保障）。 ☆五、学校发展规划的设计步骤 （一）学校现状的调查分析 这一步主要是在对学校的原有基础、办学传统及教育需求进行分析的基础上，明确学校发展的优势和劣势，寻找学校进一步发展所面临的问题和亟待解决的问题，从而为确定学校的办学方向和学校发展目标提供依据。 这项工作应由校长与学校共同体的所有人员一起商讨、共同分析，取得共识。必要时，还可借助于问卷调查的方法，广泛了解教职员工对学校现状的认识。如可向教职员工调查以下内容：我们的优势；我们亟待提高的地方；我们的短处；我们的担忧；我们情愿做的事情；我们需要什么；我们要抵制什么；我们的自豪之处；学校目前的总体状况如何？是否学校的某些部门比另外一些部门更加有效？为什么？学校现在的成绩比以往如何？学校现在的成绩与同类型的学校比较如何？ 在学校现状的分析中，尤其要重视学校的优势分析。每所学校都有自己的发展优势，不同学校有不同的发展优势，不同的校长和教师也有不同的发展优势。制定规划时，学校管理者应对自己学校的发展优势要有充分的认识，并以此为依据确定对学校的特色目标进行定位。 学校发展优势的分析，包括学校物质层面、精神层面以及外部环境的分析，如学校的办学条件、教师队伍、社区环境、学生家长状况、学校条件结构、学校文化等，其中学校文化的分析是重要的方面。许多名牌学校在其悠久历史中积淀了深厚的文化底蕴，这是学校十分重要的教育资源和教育优势。充分利用这些优势，就能形成学校鲜明的特色。如南京一中是有着近百年历史的老校。新中国成立前，该校就曾推进首席导师制，造就了一大批杰出人才。20世纪90年代以来，现任学校领导十分重视学校传统文化和经验的继承，并注入新的内涵，以导师制为突破口，构建导师制的运行机制，不断完善导师制的课堂教学模式，促进学生素质全面发展和个性健康成长，在省内外产生较大的影响。导师制作为南京一中历史上的教育模式，在继承基础上的创新，重新成为该校的办学特色。 （二）对学校发展的目标进行定位 学校发展的目标一般包括三个维度：方向（办学特色），程度，时间。如上海的曹杨中学的目标定位：“文理兼通，以文见长”，在人文修养方面有高度素质，3年成为上海市一流、全国有一定影响的示范性和实验性中学。 学校发展目标的三个维度中，最重要的是方向，而方向往往又是和学校特色的定位相联系的。 1、学校发展特色的选择 学校特色是指管理者和教育者根据现代教育思想和本校独到的办学理念，从学校实际出发，在教育实践中努力挖掘、继承发扬并积极创造某一方面或某些方面的优势，所形成的有鲜明个性、独树一帜、成效显著的运行机制、办学风格和教育教学模式。 学校的发展就如同一个人、一个国家、一个民族的发展一样，要有自己的个性，要有自己与众不同的东西，要有把自己同其他区别开来的特点。学校特色是一所学校的标志和灵魂，是一所学校历史发展过程中最珍贵的、最值得珍惜和总结的东西。 学校特色是立足于本校，从本校实际出发，密切结合学校实际的产物。学校特色必须是具有鲜明个性的，是独树一帜、与众不同的，人无我有，人有我优，人优我特。学校特色化就是学校个性化，就是学校优质化。 2、学校发展程度的定位 学校发展程度的定位，指学校在同类学校中所处地位的发展定位。如品牌学校，可追求成为全国的领先校，乃至世界一流名校；也可追求成为全省、全市同类学校中的首席；还可追求成为本学片同类学校中的首席。 3、学校发展目标体系的形成 当学校的特色与程度定位准确后，可选择目标实现的时间范围，然后将方向、程度、时间有机组合起来，形成学校发展的总体目标。总体目标一般是抽象的，还需要将总体目标进一步具体化，形成层次化的目标体系，从而有利于目标的实现。 规划中的众多目标纵横排列，形成了层次结构。反映目标系统的众多目标可按层级结构进行分解，从而使各级目标之间产生从属关系、递进关系，显现目标的不同层次。一般地说，高层级的目标往往从宏观角度出发，体现其战略性和概括性的特点；而低层级的目标，往往从微观或中观角度出发，反映出战术性和具体性的特点。就目标层次而言，有隶属层次（总体、部门、个体等目标）、时间层次（远期、中期、近期等目标）、要求层次（高级的和中级的、低级的目标）。总之，各种不同目标紧密相连，组成了有层次的目标系统，使目标具有某种秩序、策略并能发挥其整合一致的作用。 在确定和表述各层级的目标时应注意：目标是明确的，经过努力是可以达成的；目标是可考核、可衡量的，可以估量成效的。即应当明确做什么，达到什么要求，应该在什么范围什么时间内进行，应该如何估量目标成效。 具体的目标应该具有以下特点：有达成的标识（或成功的标志）；有测评点；有测评标准；有达成度的测评办法；有明确的时间规定；有明确的责任人。 （三）制定各部门行动计划 行动计划，是学校发展目标实现的重要保障，是学校发展规划中可操作的一环。 行动计划一般包括两个系统：一是支持保障系统，包括达成目标所需的思想保障系统、组织保障系统、队伍保障系统、制度保障系统、经费和条件等保障系统；二是反馈调控系统，建立反馈网络、反馈渠道，并建立有效的调控系统。 学校是一个社会系统，系统内的事情千头万绪，学校不可能一下子完成所有的事情，所以，学校在制定行动计划时，应首先确定优先发展项目。学校优先发展项目不宜过多，要选择对学校目标实现能产生关键影响的项目，一般以三到五种为宜。 行动计划要把重心放在优先发展项目上。围绕优先发展项目，制定各部门的行动计划，落实各部门的具体目标和具体行动。部门规划应具有以下特点：具体；可测量；可完成；真实、联系学校实际；确定时限；可以评价；可以检查。各个部门的行动计划必须详细阐述：要达到的目标（学校整体目标、各个部门目标）；任务（具体说明为达到目标各个部门必须采取的行动）；负责实施这项行动的人；实施行动、监控和检查所需的时间；成本问题（教职员工所画的时间、经费和物质资源、培训成本） 计划中的每一项目标和行动都应包括清晰的成功标准。标准可以是学期的标准和年度的标准，也可以是整个三至五年规划时期的标准；标准尽可能使量化的；标准应当具有挑战性并且可以实现。 学校规划的制定是学校共同体成员一起探讨的结果，确定后，应向学校教师公布计划，并通过大大小小的会议，不断讨论计划的进展，不断督促教师把工作重心放在学校发展规划的落实上。 （四）建立监控和评价机制 学校规划从本质上讲是一种过程，实施监控和评价有助于学校在这一过程中进一步完善和修订计划。规划过程是一个循环和持续的活动过程。在学年结束时，应当安排时间，让那些参与学校规划及其实施的共同体有关人士正式检查和评价这一学年规划实施的效果。这样，一个评价活动会对下一个学年规划活动的实施和规划目标的实施产生积极的影响。所以，学校要重视建立学校发展规划的监控和评价机制。 监控，主要是进行日常检查以促进规划准时实施和完成，促进学校实现自己所定的目标。应当有一个规划指定的管理人员检查日常进展情况，通过口头或书面报告向校长和学校管理委员会汇报情况。监控中需做好的工作：审查行动计划和有关文件，如教学材料和备课本；详细检查学生的学习结果；进行课堂观察。 各部门应向校长提供计划实施的评价报告，评价针对下列事项：目标在多大程度上达到了？为什么说目标已经达到？超过了还是没有达到？行动在规定的日子内实施吗？时限真实吗？规划对学习/学习成果有什么影响？影响的证据是什么？量的还是质的？什么方面尤其成功，为什么？我们在这一过程中学到什么？对将来的规划有何启示？起初的工作有价值吗？ 学校建立监控和评价机制，把监控和评价纳入学校发展规划中。学校还应当建立管理台历，包含规划活动的关键日期，以便校长和学校有关教师能够记录与学校发展规划有关的活动。 六、制定学校发展规划的要求 （一）要重视调查研究 学校规划是帮助学生稳扎稳打、步步为营、健康发展的重要手段。制定规划的过程应该是各级干部和师生在校长的领导下各司其职共同完成的系统工程，是调查研究、数据处理、现状分析、综合归纳出思路的过程。这样才能正确地把握自身条件，看到自己的成绩，找出自身不足，明确学校的最近发展区，提出重点发展项目，落实切实可行的措施。 （二）要独立思考 如何创办特色学校是校长制定规划面临的重要课题。所谓特色学校，应该是指学校在长期办学过程中，所表现出的有别于其他学校独特的办学风格、独到的教育思想、先进的教育教学手段。特色学校不是自然形成的，需要全面科学规划和有计划地建设。既然特色学校的管理、教育、教学等各方面要有别于其他学校，那么校长应改变从属思维的定势，改变被动思维的模式，学会独立思考，形成自己的教育思想和办学特色轨迹。只有这样才能用于改变，大胆创新，使学校个性化、特色化。 （三）要立足于实际 例如，上海的建平中学，在总体思考的基础上，构建了“跨世纪工程”，提出“合格＋特长＝建平人”的办学指导思想，办合格加特色的学校，培养合格加特长的学生。学校提出并建立成阶梯状的近期、中期、远期目标体系，各种目标逐步递进、螺旋形上升。在改革初期，学校领导向全体教师提出“致力团结奋斗，三年振兴建平”，“魂系建平、心思改革”的要求。在教学改革的过程中，根据“外围向核心带近”的总策略思想，分别在创造第三课程－－建设校园文化、改革第二课程－－选修课和课外兴趣小组的系列化和正常化、改革第一课程按程度分层次教学等方面适时地提出阶段性的奋斗目标。当建平的办学模式得到社会认可时，提出“认清形势，抓住时机，把建平建成高层次、高素质、高品位、高水平的一流学校”的口号。这些，对建平来说，也许行得通，但对于其他学校，尤其是非重点学校来说，就不一定行得通，这就需要实事求是。 （四）规划要具有可能性、重点性和伸缩性 我们精心设计的规划，必须是经过努力奋斗有可能达到、有可能实现的规划，用一句通俗的话来说，是“跳一跳能摘到的果子”。忘记了这一条，规划的各种作用都将变为零。因此，设计规划，首先要考虑可能性，也可称之为达成性。同时，我们设计的规划中所制定的目标，必须是带有较大重要性的指标，是办好学校、提高教育质量十分必要又必不可少的目标。如果把非常重要的目标忽略了，而定出一些无关紧要或次要的目标，这就不是科学、合理的规划了。而且，制定规划中的目标要有一个弹性，要留有余地，有一个松紧、伸缩的区间，一般在上限、下限之间，要留有较大的余地。
培训学校招生计划方案怎么写
招生是每个学校都要做的一项工作，那么你知道培训学校要怎么制定招生计划方案吗?下面是我收集整理的培训学校招生计划方案参考 范文 ，欢迎阅读。
培训学校招生计划篇一
一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体 措施 第一阶段探索期前三个月 营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品 精选3000句日常 生活英语 编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。 第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的 教育 是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一：竞价 广告
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20XX年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案四：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七：其他方案
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、 百科 、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告诉您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
培训学校招生计划篇二
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届 毕业 生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生 渠道 策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的 市场调查 及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
培训学校招生计划篇三
根据市教育局《20XX年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作 实施方案 》的精神，特制定本方案。
一、招生原则
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码
1、招生类别：艺术特色班
2、招生计划：30人
3、招生批次及代码：第四批次 4471。
三、报名条件：
1、20XX年合肥市区应届初中毕业生;
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法：
凡在我市区报名参加20XX年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20XX年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20XX年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。
为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。
中考前报名时间：5月22-6月5日
中考后报名时间：6月16日-6月17日
上午：8：00—11：30
报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部
咨询电话：0551-63843091，63843092
市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。
五、专业测试
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始
测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场
测试办法：
(一)考试科目设置及分值：
1、美术专业：
素描 分值10分
2、音乐专业：
必考科目：音准 分值10分
必选科目：声乐、器乐(二选一) 分值10分
(二)考试时间：
美术专业： 6月18日
上午8：30—11：30 素描
音乐专业： 6月18日(上午8：30-11:30 )
(三)测试内容：
根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求：
美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。
音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外， 其它 乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。
七、录取原则
按照我校20XX年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试 文化 课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20XX年合肥市市区普通高中录取 分数线 的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导：
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。
组 长：邵忠德
副组长：何全胜 叶旭光 张永国 张小平
领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。
考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明：
(一)6月17日下午考生可凭《20XX年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20XX年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。
合肥世界XX学校
二零XX年五月二十一日
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教育机构的未来规划怎么写
第一步：自我认知。
职业规划，首先要从了解自己开始，不仅仅是你的兴趣，还有性格、天赋、价值观、需要、愿景等等这些内在的你。
主要有3种方法：
1）自省：静下心来，自己和自己对话；
2）测评：借助一些客观测评工具，从客观角度认识自己；
3）咨询：在专业咨询师（纯粹自我认识，可以找心理咨询师；以规划未来为目的的自我认识，就找职业规划咨询师）的帮助下，更全面地认识自己。
以上三种方法需要结合起来使用，效果最佳。
第二步：了解职场。
这个信息量就巨大了，包括所有的行业分析和职位分析，以下是我们做职业访谈的问卷，这些是要了解的最基础的内容：
第一部分：关于行业
1）行业内的典型企业有哪些（国企、外企、民营企业）？
2）这一行业内的企业共有的文化特色是什么？从个人的感受角度来谈
3）这些企业提供的主要产品和服务是什么？
4）行业的利润水平如何？
5）行业的发展态势如何？
第二部分：关于职位
1）这个行业典型的组织架构是怎么样的？
2）行业内有哪些专业岗位（行业内除了行政HR财务等常规岗位外的专业岗位）
3）行业内典型职位的分析（HR必用的标准的职位分析表包含的内容，包含职位名称、工作内容、任职要求、工作环境、发展通路等）。
第三步：自我认知和职场信息对焦，找到匹配自己的行业和职位。
