保健品电商的行业要素（保健品行业的优势）
本文目录一览：
电商三要素有哪些
人（有人设、能说、懂货）
能说：能控场，带节奏，态度好，主播声音洪亮且好听，对观众的评论会做及时性回复
懂货：深刻理解行业及商品的优劣势
能对服饰的设计、材料、供应链细节展开进行剖析
一件SKU至少讲解5-15分钟保底，会具体结合观众的评论决定相应讲解详细度
有人设：
有说服力、引导能力、亲和力、声音甜美、接地气、信任感等
要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品，有助于互动，提高直播间人气。
有直播经验：
对于服装类直播，需要有1-2个小助理，有换装模特，有负责导购的，有负责客服回应的，直播间人员要有分工侧重
与观众的互动性强，激情四射，除讲解产品细节特点以外说词宝宝绝不离口，空下来就会叫宝宝们点屏幕上方的关注（平均每隔10分钟一次）
货（选品、价格、赠品）
粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝的画像和需求，进行选品
商品优质：能够打动用户的点是什么，品牌产品，原产地产品等等
价格优惠：商家价格要有竞争力
货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款产品
场（流量、直播间玩法）
专场售卖：比如5.28日会做xx品牌，xxx床品类目的专场日，只售卖这类的商品，来直播间会有多少的折扣优惠价等等
搭配售卖：女性用户容易种草，看到主播身上有什么好看的单品都想咨询了解；所以作为主播可以在身上多附属一些单品，如背个包包，裙子打上风衣，注重唇膏色号、耳饰、项链、鞋，甚至可以简单描述当前服饰/包包/妆容怎么配搭，地点：基于目的地的场景角度来直播，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
达人探店：主播到服饰的品牌门店、服饰工厂基地探访，讲解服饰的制作工艺、售卖过程等
直播间场景：注意直播间的布置，尽量宽敞明亮，让用户进入直播间能够感受到商家的专业度，增加下单的信任度；一定把产品展示在直播间内，并不断的讲解其商品特点，立个等身高的模特架子作为对比参考
淘宝上卖保健品开店条件有哪些？好做吗？
我们知道，不管是开什么类型的淘宝店，都是要经过淘宝开店认证的，最近有小伙伴想在淘宝上开保健品店，但是不知道开店需要有哪些条件?那么接下来，电商知识网就来给大家讲解一下。
第一，必须是公司去申请，具备相应经营资质。
第二，产品必须有相应认证和审批文号。
开保健品店有前景吗?
1、保健产品符合人们对健康的诉求，前景不错
如今，人们越来越关注自己吃的食物是否安全，同样也越来越重视自身的身体健康，有条件的家庭基本都会进行定期体检。从另一个角度上来说，现代生活水平的提高，人们工作压力的增大，身体健康水平也日趋下降。保健产品在一定程度上，能够提高人们的健康水平和生活品质，会越来越受扰人们的关注。在这种背景下，人们对于保健产品的消费需求必定会较高。所以，保健品行业的前景不错。
2、保健产品的销售货源可与实体批发渠道合作
虽然，保健产品的消费需求较高，但是在网上却不能随便的进行保健品的销售。无论实在实体店还是在网店，对于保健产品的销售，都需要获得正规的销售许可证进行备案。保健品和药品的类别相似，不合格的保健品可能对人体造成较大的危害，会损害人们的健康。
因此，保健品的货源渠道的选择，最好是选择与实体的批发渠道进行合作。同样，在淘宝上做保健品，必须具备相应的从业经验，为最适合的人提供最适合的保健产品。所以，相对来说，在淘宝上，做保健品行业，竞争会比较小，前景较可观。
3、保健产品的利润较高，适合中长期发展
保健产品的成本和药品相当，其成本较低，售价较高，买的人多。利润空间大。保健品虽然生产流程复杂，在研制过程中可能会需要较高的投入，但是其原料和制造成本都较低。比如市场上售价在100元的保健品，其利润空间大约能够达到80%左右。因此，保健品行业是一个“暴利“行业，如果想要在淘宝上快速的赚到钱，保健品是一个不错的选择。
其实，保健品行业虽然竞争小，利润高，但是所需要承担的风险也是比较大的，但是正因为这样，它的发展前景还是很不错的，所以，想开保健品店的并且符合条件的小伙伴，这个还是可以考虑的。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）
保健品的前景好么？
2018年中国保健品行业分析：跨境电商将成为推动发展关键性因素
保健品行业现状一：电商销售额稳步增长，保健品销售额阿里系全网排第二
随着国务院正式印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015—2020年)》，明确提出积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务，推动健康大数据的应用以来，传统保健品市场也出现了一系列新的发展趋势。
随着国家“互联网+”产业战略的落实,网购保健食品逐渐成为保健食品消费中重要的组成部分。据前瞻产业研究院发布的《中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》统计数据显示，2011年我国保健品电商渠道销售额仅为50亿元。2013年我国保健品电商渠道销售额增长至203亿元，到了2016年我国保健品电商渠道销售额达到480亿元，截止至2017年我国保健品电商渠道销售额达到618亿元，增长率为28.70%。2018我国保健品电商渠道销售额达到约677亿元左右。
2011-2018年我国保健品电商渠道销售额统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
另外根据报告数据显示，截止至2017年保健食品全年在阿里系电商上的销售额150.7亿，位居全网销售额第二位，仅次于休闲食品(499.6亿元)。2018年1-11月保健品在阿里系电商的销售额达到193.68亿元，其中11月受双十一影响，达到最高值34.98亿元。
2017年阿里系电商上销售额统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
2018年1-11月阿里系保健品销售额统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
行业现状二：海淘市场规模千亿美元，保健品是主要推动力之一
中国消费者对国外进口产品的热情空前高涨。报告数据显示，截止至2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。而推动中国跨境电商发展的产品品类之一就是保健品。
2010-2020年中国跨境电商交易规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
可以说，中国市场已成为许多海外保健品企业的新增长点。澳大利亚品牌Blackm
ores自2013年起瞄准中国市场，直接或间接销售至中国的产品占其总收入的40%。澳大利亚Swisse也通过跨境电商一跃成为中国线上销售排名第一的品牌，在华销售额超过其总销售额的50%。
保健品行业发展前景：电商渠道快速兴起，跨境电商成为推动行业发展关键因素
目前，保健品的销售主要有直销和分销两种方式。中国保健品前10强中，直销占据7席。而在分销模式上，以往多依靠药店渠道，传统的商业零售渠道仅为补充。但近年来，电商快速兴起，已取代药店成为仅次于直销的第二大销售渠道，保健品亦成为电商渠道排名前5的大品类。而跨境电商的兴起与国际保健品牌的进入是关键的推动因素。
电子商务四要素是什么
电子商务四要素是商城、消费者、产品、物流。
⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。
⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
零起步如何做跨境电商？
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。
如何做出口跨境电商：
1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去
2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。
大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。
其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。
2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。
其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。
2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：
1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。
2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%
通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。
如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：
1、需要一个国内企业
2、国内企业需要进出口权
3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证
4、需要一个海外公司作为货权人供货
5、需要一个电商平台
6、需要进口跨境电商报关系统
7、选择1个跨境保税仓
以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。
之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。
