保健品怎么取消直销模式（保健品怎么取消直销模式卖）

本文目录一览：

• 1、我妈被某保健品洗脑，怎么办啊，这个保健品还是直销的，有正规手续，急急急急啊，半辈子积蓄都搭进去了
• 2、保健品市场有哪些营销模式啊？
• 3、中国北京长寿保健品有限公司是合法直销公司吗？多久能出局？
• 4、我错了吗
• 5、为什么现在国内不打击骗子，传销改名直销，治百病的保健品满街是，各种骗各种忽悠，国家这是怎么了

我妈被某保健品洗脑，怎么办啊，这个保健品还是直销的，有正规手续，急急急急啊，半辈子积蓄都搭进去了

那些正规的保健品一般没什么坏处，也没好处。她会去买也是受到销售人员的蛊惑，那些保健品销售人员可以跟老人建立坚固的关系，打感情牌让老人们心甘情愿跟他们买保健品，而且还很固定，有时只要他们说这个月的销售额达不到，老人就会发动周围的人加上自己，给销售人员凑销售额。这些销售人员深得老人心，他们甚至可以鼓动老人跟儿女反目，就是为了让老人买保健品。他们肯定是跟你妈妈说你们不给她买就是不孝顺她，老人家又很容易听信谗言。其实归根结底他们就是利用老人家寂寞，需要关怀的心。你们可以多陪陪家里的老人家，买其他有效的保健品给她，带她多出去走走，让她少跟这些保健品销售在一起，少跟着那些人出去旅游，久了她也淡出了那个交际圈，只要她有一段时间不买保健品，那些销售是不会像以前那样热情对待她的，她自己也不好意思老是去免费参加活动的。

保健品市场有哪些营销模式啊？

其营销模式如下：

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

中国北京长寿保健品有限公司是合法直销公司吗？多久能出局？

这家公司目前还没有拿到直销牌照

具体的可在商务部网站查询

能查到的就是合法的，相反则不是

建议慎重考察，不要被忽悠了，浪费时间和精力

我错了吗

从我国保健品发展历史来看，上世纪80年代初期，我国保健品企业不到100家，销售只有16亿元人民币左右，后于1999年达到300亿元。2002年，保健品产业的企业已达3000多家，年销售又回落至200亿元。中国保健品行业曾因诚信危机一度衰落，但是2003年的SARS又使中国保健品市场冲向另一个高峰。

一、中国保健品市场走向洗牌阶段

1、消费心态成熟和诚信迷失导致整体市场低迷

但最近几年我国保健食品业年销售总是徘徊在300多亿元，特别是02年前后的核酸风波和04年的巨能双氧水事件，很多消费热情被不断发生事件给冷冻了，让中国保健品消费者无不在用第三只眼看保健品，这一切导致整体保健品市场从04年开始就步履艰难！这一切让众多的权威评估机构集体失语！今年以来再也听不到中国保健品市场2010年达到1000万的市场容量的毫言壮语了！

2、竞争激烈导致保健品企业竞争乏术：

从90年代中期开始的广告战、人海战、疗效战、原理战、原料战、促销战，让整个保健品产业处处充满着火药味，处处上演着“战国七雄”，具不完全统计全国几千家保健品企业，大部分都集中在“保健免疫、改善肠胃、补钙补血”等几个集中的功能领域，同类原料产品在每个市场都有好几个，更不要说同类功能的企业了。那么这时候的保健品竞争几乎就是中国营销史的“战国火拼”，大家都在无限制的透支着自己！在这期间一批大企业衰败了，巨人、三株、太阳神、哈磁、巨能、建昊等等，中小企业倒掉的就更多了！这一切都是竞争的结果！

3、中国保健品已经进入新的洗牌时代：

现在的消费者谁也不会再细看报箱里的小报了，谁也不会再把路边发的传单的放在手里超过五分钟了，谁也不会再那么相信电视广告里明星了，谁也不会再那么相信商店里的促销员了，商店里专柜租费越来越贵了，商店里店堂广告价格也越来越贵了，连促销人员工资也平均到800起步了！而且国内水、电等能源价格也是一路高升，更由于近2年的会议营销的失效和直销牌照的准入，中国保健品企业步入煎熬时刻，这一切都迫使中国保健品市场进入真正的洗牌阶段！这一切都要看谁能适应新的市场形势！

二、“救命稻草”———直销模式，但却不是谁都能抓住的：

2004年直销（含会议营销）企业开始显示出营销方面的独有优势，随着安利纽崔莱在中国销售一举突破100亿，这是中国保健品领域里无人曾抵的境界，,于是就有了某些类似权威的说法：“以直销和会议营销”这些非传统的营销模式所完成的销售额，将超过传统模式，并在预计5年后达300亿左右的份额。于是在很多的论坛场合和新闻中，不断的出现中国保健品老总看好直销，准备在直销大战中拔得头筹的凌云壮志！不过在笔者看来，直销虽好却不是谁都能做做的。

1、直销对企业的现金融通能力要求很高：

据国家商务部公布的直销企业法规定，所有直销企业必须有8千万风险押金才有资格领取牌照，就这一条就能把中国大部分保健品企业挡住，这还不算因直销形式带来团队构建成本，尽管国内很多企业都可以靠挖角从安利等公司那里获得关键人才，但他们几乎都犯了同样一个错误—短期功利性太强，要求直销团队短期就得见效益，否则就得换人！很多企业在尝试做一年直销尝试以后，包括团体营销的部分在内，月销售额仍然在20万元以下，由于运营资金的紧张，这使得很多企业的直销战略进入“鸡肋”状态！

2、直销对企业文化的要求很高：

安利进入中国十几年了，虽然历经波折，发展模式也转变到了目前的“店会结合”模式，但安利企业的文化力却是一直在发挥他们强大的生命力，这些文化吸引了大量中国淘金梦者，前赴后继地为安利企业坚持地表演，让大家看到了安利并不是“老鼠会”，在很多安利新星身上消费者和新加盟者也确实也看到了“安利的大企业文化效应”！这不是国内一些保健品企业能够具备的，更不是经过短期之内就能建立的，到现在国内直销企业还以为直销就是直接销售产品！那可真是大错特错了，他们大概忘记了消费者是怎么看待保健品行业的了！在此笔者敬告国内直销企业：如果不能感动于您的企业，没有一个消费者会购买您的产品的！

3、直销对产品品牌的要求很高：

在很多企业都简单的以为直销是靠直销人员的说服能力去卖产品，只要有足够的队伍就可以卖产品了！如果是这样，那他们可真是大错特错了，如果没有良好的品牌声誉，安利和雅芳绝对不可能做的这么好！在多层次直销取消的情况下，毕竟每个直销员总是要靠不断地开拓新顾客来增加销售额，所以每个直销员的力量在消费者心目中的总是很弱的，他们完全的要靠产品的品牌力来说服消费者。

4、直销对企业的团队管理能力要求很高：

在很多企业的管理惯性里，总是把功利性措施作为销售团队的管理基本措施，但在直销企业里是绝对行不通的，笔者所看到情况是，很多国内企业的直销团队成员基本生命力是3个月，甚至更短，这要求我们的直销企业必须采取新形势下的团队管理方式和措施，要有能力保持团队成员的热情，要有能力保证员工的斗志，否则直销团队那可真成了“铁打的营盘流水的兵”了，经过几轮洗牌以后团队领导人就很难再获得企业领导的信任，也不得不动起了“自有留爷处”的念头了，如此以来企业的直销战略就受到了生死存忘的考验！

5、直销对产品功效的要求更高：

最早笔者在参加安利的业务会议时，他们一再重申的是安利的产品是绝对优质的，这一点也在身边很多安利产品的使用者中得到证实，如此以来安利产品消费者口碑也越来越好，尽管价格昂贵！这是对目前国内直销企业最需要作好的基本功之一，没有过硬的产品质量和功效，直销那将是一场夭折之路！

三、“议而不销”———会议营销，你还能坚持多久：

从97年开始国内一些保健品（抗化疗类、抗三高类、免疫类）借鉴国外保健品推广模式，开展起了会议营销，由于最近几年加入会议营销的保健品种类越来越多，导致整个行业竟然出现了会议营销专门的书籍，把会议营销的热潮推向中国保健品的中心阵地，成为05年开始保健品企业家家都想走的市场策略，但由于各类保健品企业操作太功利性，一开会就直奔主题介绍产品，一开会就讲促销价格，一开会就劝购，让很多参会的消费者每次开会就象自己是等待下锅的羔羊一样，恐怖之情油然而生，这逐步让中国大多数的会议营销变成了目前“议而不销”的境况，也因此会议营销成保健品企业看不懂的一道风景！

1、没有品牌力的会议营销就别着急销售产品：

很多保健品企业刚上市就开展会议营销，甚至于来参加会议都是一些刚听说的消费者，在会议经过一翻功能介绍就急吼吼的向客户推荐产品，如此以来本来就疑惑的消费者就更加想溜之大吉了，下次再约请消费者来参加会议，消费者就再也不来了，哪怕是碍于情面也总是借故推脱再三而不往。###

2、没有广告支持的会议营销将走入自说自话的尴尬境界：

我们很多时候做会议营销的企业都想当然的认为，会议营销就是不用做广告的销售方式，这以来所有销售努力都是在会议上大肆释放，大多数企业都忘了一句话：“功夫在诗外”这句话！没有广告的配合就很难确立产品在消费者心目中的信心，毕竟是大众媒体影响社会的今天，消费者追求的基本安全感和自尊心，还是想通过群体的认可来确保的，如果自己正在使用的产品，亲友都没听说过，经不住消费者亲友的几次消极态度，消费者就会变的迟疑不决了！

3、没有当地市场A类终端的配合，会议营销将走进品质疑虑旋涡：

大多数消费者在听说一个产品以后，都会习惯性先到大店先看看，如果大店有，那他们的安全感首先就加强了一些，而且还会和同伴说这产品XXX大店就有卖的，应该没问题的！如果大店没有，他们首先就会这产品是否有问题，否则怎么就进不了这有名的大店呢！再就是消费者喜欢将会议价格和大店价格进行对比，如果有明显差距，那消费者就会有更加明显的态度了！

4、能否建立足够优质的客户数据库将影响会议营销战略的结果：

很多保健品企业对数据库的建立，缺乏必要的技能，从消费者资讯的收集、约见、会议、回访、跟踪，这里面既有话术也有艺术，既不能3月不联络一次也不能3天拜访一次，这就为很多企业提出了严格的技术要求，既不要让消费者产生不安全感，也不要让消费者转向别家，成为对客户管理工作的考核指标。

四、专卖店营销—卖而不专，销售何以上升：

笔者在研究保健品企业的专卖店营销的模式时，很多店的招牌都做的不错，位置也不错，但发现其最大的问题是“卖而不专”，很多专卖店运营成本高涨，运营效益低下。下面就一些不专业的现象进行剖析：

1、缺乏顾客接待系统管理——成交率怎么能不低：笔者走进很多专卖店，看到的是要么进店三分钟没理（太忙）、要么就是见面就说我们产品效果好、现在有促销买点多划算啊，这些看似有理的接待方式，或是会让消费者觉得没人接待心里不舒服，或是让消费者觉得再不走就得挨宰而马上离开。不管是哪一种方式都会大大的降低专卖店的成交率。

2、布局混乱——专卖店就象有柜台的小仓库：

很多保健品专卖店在内部布局方面，除了收款桌椅以外就是柜台，柜台上散乱的放一些产品，其实在专卖店布局方面一定从消费方程式角度来进行布局，不可能就只有商品陈列的职能，因为顾客总是要休息的，要了解产品的，如何能消费者很舒服一些，以及如何才能让消费者更容易增强信心呢！这所有组合都会关系着内部的布局。

3、“专家”不专业：很多专卖店会有一个以上营业人员被称之为“专家”，这些“专家”里面，有的是一些具有浅薄医药知识的退休人员，或者没有医药知识基础的营业员担任，在这样的专家眼里，只要能让客户买商品，天大的承诺都敢说，无限度的夸张产品的功能，而这些人有的身着没有个性的白大卦，有的就穿着杂乱的普通服装，专家形象如何能让任信服呢？这样的销售方式怎么能够形成良性的品牌效应呢！

4、等客上门——缺乏积极的客户开发策略：很多专卖店在客户开发上极其缺乏策略，习惯性地等企业广告引来一些客户，这种方式相当于每个保健品都是电视购物产品，在这媒体价格年年上涨的今天，专卖店效益自然不那么乐观了。

五、虚假概念只能让保健品挥刀自宫

从改革开放以来的脑黄金、龟鳖精、脑白金、三株、珍奥核算等，都透漏出一个现象———很多中国企业为了生存或赚钱，都会不惜企业声誉来撒谎的，这里面看到的是可怕的逻辑，虽然十年来中国企业总体已经以品质为企业生命力了，但在生死竞争的今天，很多企业都认为只要概念新就能销售，如果企业根据自己产品基础提出新销售理念，这是好事情，也是表现营销技术升级的方面，但新概念被广泛占用的时候，不少产品就甘愿冒天下之大不违撒下弥天大谎，以虚假概念差异化策略来获得市场的认可，进行迅速圈钱。假的就是假，一旦暴光之日，这些品牌就犹如阳光下的虱子，死路一条！我相信这次无烟锅虚假风暴一定会让更多的企业引以为戒！

虚假概念打造不出强势产品

自古在中国的成功之道是守正出奇，以实力抗衡，以奇道制胜，没有厚实的功底品牌就犹如身皮华丽的树叶，一阵秋风袭来就衣不蔽体丑态百出，更是很难经历严寒了！可以这么说，数尽中外品牌历史，很少有企业能够靠虚假概念打造出强势品牌的，更不要说百年品牌了。想起80年代中国的进口崇拜，让很多以“厚德载物”中国企业无言以对，因为人家老外的东西虽然很昂贵，确实品质很好，所以才有数十年屹立中国不倒的宝马、奔驰、索尼、松下等国际品牌。

虚假概念将引发行业覆灭危机

每一次虚假性概念暴光都对该行业企业有不小的冲击，巨能钙事件让全国钙产品偃旗息鼓，核酸事件让消费者对珍奥说不，巨能双氧水事件引发钙行业集体低迷，如果没有强力的资本和务实的品牌打造心态，保健品行业有可能将成为中国短命率最多的产品。

虚假概念让产品走进短平快时代

不少企业靠着虚假概念虽也许可能把产品做好，甚至做到全国行业前端，但很少有企业能够做强做大做久，破产和更名就成为这类企业的家常便饭，也会让企业负责人象走马灯一样更换服务企业，这里最鲜活的案例就是史玉柱先生的脑黄金——脑白金——黄金搭档——网络游戏路线图，也许史先生在中国家喻户晓，但他的巨人集团、健特药业、脑白金品牌却在五年之内名落孙山，而且还毁誉参半，不管是处于什么原因，也许史玉柱能成为百亿富翁，但上述做法他绝对不能成为百年品牌和百年企业，只能频繁的更换产业和企业。

六、“买赠折价”折掉产品生命力：

1、笔者在服务很多保健品企业的时候，每年制定营销策略的时候，很多公司都想在买赠折价方面做文章，认为这是最有效的促销方法，的确两兵相接勇着胜，谁敢最大限度的满足消费者，谁能最大限度的调动消费者的积极性，谁就能在竞争中胜出。但买赠折价除了让消费者观望和让老用户后悔以外，还有最大的危害是降低企业差异化竞争的能力，对消费者来说购买理由不只是价格和赠品，还有人格信任、心理满足、附加获得等多元层次的购买动力点。

2、“买赠折价”不一定就有销售效果：

02年的时候走过五年的巨能钙，已经步入产品的成熟期，巨能集团总部就是采取大广告+大买赠（买三送一）的快速撇脂策略，这种策略的结果导致消费者对巨能钙信心更加下滑，因为大幅度买赠策略只能让消费者恐慌，所以在02年的时候全国每月回款不足500万元，这一点是高层领导没没想到的，作为集团高层应该考虑的是如何通过产品更新让巨能钙青春再现，而不是单一的促销推广策略。

为什么现在国内不打击骗子，传销改名直销，治百病的保健品满街是，各种骗各种忽悠，国家这是怎么了

只要是诈骗，一般都会立案，然后会将犯罪嫌疑人绳之于法。你也别在这里无病呻吟，动不动就国家怎么了。 直销只是卖产品，虽然它的模式让人诟病，但是不可否认，这个模式传播快，能让企业赚钱。 你可以不买，就这么简单。