保健品食品生产公司的运营模式（保健食品生产保健功能）
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保健食品怎么做市场
当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。在过度竞争的市场环境下，宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？
说明：这里的同质化有二层含义。
其一：从目前国家对保健品批准的功能来看，共有二十几种，而众多企业产品的功能，主要集中在抗疲劳、调节免役、改善睡眠、改善肠胃功能、延缓衰老，调节血脂、耐缺氧等方面。如果我们在宣传上找不到差异化诉求，就很难在市场上立足。
其二：礼品市场已被各企业认同，每年的礼品份额争夺，到了白热化的地步。目前除了保健品在狂炒送礼概念外，保健品之外的产品也加入了礼品市场争夺战。而礼品市场的份额相对来说是一定的，大家都在争，这种礼品概念的同质化，无疑使保健品市场，变得更加复杂多变。
我从事医药保健品营销及管理十余年，曾先后服务过三株公司（三株口服液及赋新康）、华信药业（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄红素及茶多酚）等企业。一直工作于保健品市场一线，对于保健品营销有一定的个人见解。现将一些个人的想法及心得，拿出来与大家共同交流。
根据本人多年的营销实践来看，保健品营销以年度为标杆，按照不同时期的市场特点及规律，一般分为三个营销阶段。
第一阶段：3~6月份（端午节）
第二阶段：7~10月份（中秋节）
第三阶段：11~次年2月份（春节）。
这样在每一个营销阶段，都有一个传统节日。我们以传统节日为中心，每年可以实现三个营销高潮。其中每一个阶段在战术安排上，都有一定的规律可寻。在宣传内容上，每个阶段都要求层层推进，环环相扣。不同时期都突出不同的侧重点，各侧重点之间又相互关联，互为补充。具体在市场运作中按功效铺垫、观念引导，情感渲染，氛围炒作，促销提升等五个侧重点，按步骤层层向前推进。
一、功效铺垫阶段
功效铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。
功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。
二、观念引导阶段
此阶段顾名思义：向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。
起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的产品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题：
1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？
2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？
典型案例的特征：
1、对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟。保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为。
2、子女对其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群。
3、多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度。有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。
三、情感渲染阶段
情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。
这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。
四、氛围炒作阶段
氛围炒作很容易理解，就是要营造一种产品的热销氛围。
在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。
五、促销提升阶段
促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。
现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。
说明：上面只是把保健品营销中的五个侧重点，做一个简单介绍。在实际的运作过程中，还有许多细节、方法和技巧。有机会再与大家交流，这里不再赘述。
健康管理公司有几种运营模式？
（一）医院服务模式（公立医院开设的体检中心或体检科）
功能设置：与健康体检行业发展迅猛，其经营模式最成熟，最容易复制，最容易被客户所接受，以及检测设备先进齐全、专业技术水平高、专家资源丰富，人群需求大，利润高，现金流回收快，为医院创收的新途径、就医便捷等因素有关。
目前现状：以体检为主导，检后就医服务（专家特诊、住院、手术协调等）为辅助，少部分开展了健康风险评估与干预管理服务。日前大部分医院体检中心已看准健康管理市场的发展前景，正在帷幄运筹开发健康管理服务模式与干预技术手段，处于筹划启动服务阶段。
（二）专业体检中心服务模式（民营企业创办的体检中心或门诊部、疗养院）
功能设置：与健康体检行业发展迅猛，其经营模式最成熟，最容易复制，人群需求大，利润高，现金流回收快，有利于企业加盟连锁发展、为开展健康管理服务采集健康数据提供实体平台等因素有关。
目前现状：以健康体检为主导，检后咨询指导与健康教育讲座为辅助，为了充分挖掘客户资源的消费潜力和维护客户体检的忠诚度，一部分体检中心开展了健康风险评估与专项的健康管理服务。
（三）社区医疗服务中心服务模式(公立综合一级医院)
功能设置：预防、保健、医疗、计划生育、健康教育、康复六位一体的社区卫生服务功能。
目前现状：主要对常见病、多发病的诊治，以及中老年人四种慢性病（高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病）进行疾病管理。定期开展健康宣教，如健康知识讲座深入各居委会开展卫生服务义诊活动和疾病咨询服务。
（四）第三方服务模式（公立、民营健康管理服务机构）
包括健康技术软件开发、互联网信息技术平台服务公司、健康咨询公司、健康保险公司、保健品公司、美容保健中心、养生馆、足疗、按摩中心、健身康体、健康管理、俱乐部等服务公司。
食品有限责任公司的经营范围是什么?
食品（包装食品、速冻食品、糖果、饮料、糕点、水果、水产、南北干货、土特产、粮油制品、炒货、奶制品、调味品、保健食品、肉制品、植物油、茶叶、食用香料、食品添加剂、酒）。
备注：根据工商登记有关规定，公司营业执照经营范围字数一般要求在80个字以内（包括标点符号）。
深圳某食品公司的案例： 经营范围： 预包装食品、散装食品（不含现制现售）的销售；食品储运，仓储。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
扩展资料
注册食品公司比较的麻烦，要办理食品流通许可证才行，第一步先核公司名字。 注册公司的流程：
1、工商局核名称 （一般3个工作日，重名的话时间不确定)
2、银行开设临时存款结算帐户办理入资并到会计事务所办理验资报告 （一般5个工作日）
3、到工商局约号办理营业执照 （7-10个工作日）
4、到质量技术监督局办理组织机构代码证 （3-5个工作日）
5、然后税务局办理税务登记证 （3个工作日）
6、最后到银行开立基本户，人行批下来要最少7个工作日。
需要的资料
(1)个人资料（身份证）
(2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干
(4)公司经营范围
(5)租房房产证、房产证明、房屋租赁合同
(6）会计身份证及资格证原件
例如：医疗器械
健康管理、健康咨询、医疗器械、电子设备、仪器仪表、机电设备及配件等。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
参考资料来源：百度百科-经营范围
保健品市场有哪些营销模式啊？
其营销模式如下：
一、院线营销模式
这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。
二、传统营销模式
在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。
三、体验营销模式
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。
四、直销模式
直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。
五、品牌营销模式
“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。
征球国际的运作模式是什么？
征球国际是属于健康行业，征球国际集团旗下业务有医疗保健设备研发生产，药品保健品及食品的研发生产、电子商务运营。现拥有中国最完整的物理康复治疗设备产业链、保健品及食品产业链；主要运作模式也体验销售为主。
相较兴旺国家，我国在健康管理方面的人才极度缺乏。跟着国内“健康中国2020”战略的逐步推进及高端人群对私家健康管理的日益注重，征球国际健康管理的市场需要及薪资福利呈现出高速的逐年增长趋势。工作概述：征球国际拥有从事健康和疾病的分析、评价以及健康保护和健康推进的专业人员。
马云说未来赚钱行业是什么？健康产业也将成为未来中国最热门和最吃吃香的行业，因为中国一直以来就是人口大国。
健康产业行业前景：这些年，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前兴旺的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对大家的健康产生了无穷的负面影响。
有关数据标明，我国亚健康人群现已超越75%，与养分有关的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血压病、心脑血管病、肿瘤等已占逝世因素的80%，大家的健康需要已由传统、单一的医疗医治型，向疾病防止型、保健型和健康推进型转变。
社会各阶层的健康需要继续不断提高，健康管理这一职业也由此应运而生。
在欧美发达国家，私人健康管理顾问已经是一门成熟的高薪职业，独立经营健康管理诊所或担任私人健康顾问的诊费标准约为120~150美元/时。
而在好莱坞，私人健康管理有时还兼任明星的私人厨师和私人教练。明星们在营养、瘦身方面的巨额投入，不仅为健康管理人员带来了极为丰厚的收益，还促使他们不断创造 新的、有效的健康塑身方案。
因为巨星们身体力行的广告效应，部分私人健康管理甚至已经成为代表塑身、美体新趋势的业界重量级人物，拥有自己的健身品牌或培训工作室。
反观国内，私人健康管理人才还相当匮乏，主要仍依靠医院营养科的营养医师提供基础的健康管理建议。收
费根据门诊的性质及减重、增重、术后饮食、慢性疾病保健调理等不同需求而存在一定差别，如需高级营养医师每周固定上门检测，诊疗的套餐费用从1万~10万元/年不等
。而专为特定富裕人群、明星、运动员提供24小时服务的专属健康管理顾问的年薪可达30万元以上。
未来趋势：根据日本卫生部公布的相关数据，在日本，每300人就拥有一名健康管理或营养师，健康管理人员的数量相当于临床医师的2.4倍。
而目前我国专业健康管理方面的从业人员仅有10万人左右，如果按照日本健康管理所占全国人口比例的一半计算，我国未来所需的健康管理人员保守估计也需200万人，人才缺口非常巨大。
而随着我国“健康中国2020”的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。
另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康之选。
健康投资的趋势。据人力资源专家分析，随着国家政策的出台，我国未来5至10年，大约需要1千万健康服务产业人才，而专业健康管理人员的需求将超过2百万人。健康人才的争夺大战，即将上演!
征球国际入职门槛：要成为专业健康管理人员一般需具备一定的医学或食品、营养学相关专业背景，同时对营养学、中医学、预防医学、食品学、运动学以及心理学等学科至少一门有较为深入的了解。
征球国际 运作模式
征球国际是属于健康行业，征球国际集团旗下业务有医疗保健设备研发生产，药品保健品及食品的研发生产、电子商务运营。现拥有中国最完整的物理康复治疗设备产业链、保健品及食品产业链；主要运作模式也体验销售为主。
相较兴旺国家，我国在健康管理方面的人才极度缺乏。跟着国内“健康中国2020”战略的逐步推进及高端人群对私家健康管理的日益注重，征球国际健康管理的市场需要及薪资福利呈现出高速的逐年增长趋势。工作概述：征球国际拥有从事健康和疾病的分析、评价以及健康保护和健康推进的专业人员。
马云说未来赚钱行业是什么？健康产业也将成为未来中国最热门和最吃吃香的行业，因为中国一直以来就是人口大国。
健康产业行业前景：这些年，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前兴旺的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对大家的健康产生了无穷的负面影响。
有关数据标明，我国亚健康人群现已超越75%，与养分有关的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血压病、心脑血管病、肿瘤等已占逝世因素的80%，大家的健康需要已由传统、单一的医疗医治型，向疾病防止型、保健型和健康推进型转变。
社会各阶层的健康需要继续不断提高，健康管理这一职业也由此应运而生。
在欧美发达国家，私人健康管理顾问已经是一门成熟的高薪职业，独立经营健康管理诊所或担任私人健康顾问的诊费标准约为120~150美元/时。
而在好莱坞，私人健康管理有时还兼任明星的私人厨师和私人教练。明星们在营养、瘦身方面的巨额投入，不仅为健康管理人员带来了极为丰厚的收益，还促使他们不断创造 新的、有效的健康塑身方案。
因为巨星们身体力行的广告效应，部分私人健康管理甚至已经成为代表塑身、美体新趋势的业界重量级人物，拥有自己的健身品牌或培训工作室。
反观国内，私人健康管理人才还相当匮乏，主要仍依靠医院营养科的营养医师提供基础的健康管理建议。收
费根据门诊的性质及减重、增重、术后饮食、慢性疾病保健调理等不同需求而存在一定差别，如需高级营养医师每周固定上门检测，诊疗的套餐费用从1万~10万元/年不等
。而专为特定富裕人群、明星、运动员提供24小时服务的专属健康管理顾问的年薪可达30万元以上。
未来趋势：根据日本卫生部公布的相关数据，在日本，每300人就拥有一名健康管理或营养师，健康管理人员的数量相当于临床医师的2.4倍。
而目前我国专业健康管理方面的从业人员仅有10万人左右，如果按照日本健康管理所占全国人口比例的一半计算，我国未来所需的健康管理人员保守估计也需200万人，人才缺口非常巨大。
而随着我国“健康中国2020”的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。
另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康之选。
健康投资的趋势。据人力资源专家分析，随着国家政策的出台，我国未来5至10年，大约需要1千万健康服务产业人才，而专业健康管理人员的需求将超过2百万人。健康人才的争夺大战，即将上演!
征球国际入职门槛：要成为专业健康管理人员一般需具备一定的医学或食品、营养学相关专业背景，同时对营养学、中医学、预防医学、食品学、运动学以及心理学等学科至少一门有较为深入的了解。
