煤炭贸易企业融资渠道（煤炭企业融资方式）

本文目录一览：

• 1、请问企业如何进行项目融资
• 2、在深圳做煤炭生意是不是要先办一个煤炭经营许可证才行，满足什么条件才能办这个煤炭经营许可证？
• 3、煤炭企业销售渠道问题浅析
• 4、谁有贸易类煤炭批发企业的银行授信报告？
• 5、什么是煤炭融资

请问企业如何进行项目融资

顶目融资形式多，结捞灵活，是企业常男时一种融资手段项目融资是近些年兴起的一种融资手段，是以项目的名义筹措一年期以上的资金，以项目营运收人承担债务偿还责任的融资形式。项目融资形式很多，也比较灵活，所以深受企业的欢迎。，专家认为，企业首先要寻找项目资金的来源，其次在项目融资过程中注重风险评估和风险管理。寻找项目资金的来源北京某企业融资中心融资专家仰春玲说，一旦企业建立了项目融资公司，就必须策划项目的融资计划，而寻找项目资金的来源是其重点，他们必须拥有必要的技术专长、交际能力、成绩记录和创新的思维方式，要将多个出资单位组合在一起，同时考虑出资各方的利益。她说，项目融资发展到现在，主要运用于三类项目:资源开发、基础设施建设、制造业项目。第一，资源开发项目包括石油、天然气、煤炭、铁、铜等开采业。项目融资最早就是源于资源开发项目。第二，基础设施建设项目一般包括铁路、公路、港口、电讯和能源等项目的建设。基础设施建设是项目融资应用最多的领域，50投资北京INv巨sTB任一JING其原因是:一方面，这类项目投资规模巨大，完全由政府出资有困难;另一方面，商...... (本文共计2页) [继续阅读本文] 赞

在深圳做煤炭生意是不是要先办一个煤炭经营许可证才行，满足什么条件才能办这个煤炭经营许可证？

是的，必须要办理煤炭经营许可证，

1. 具备较强经济实力的企业（有限公司）。

2. 具有符合企业经营条件的办公场所。

3. 企业经营情况良好，并有较大经营业绩。

4. 有明确的煤炭来源渠道。

5. 具有一定的目标客户及销售意向。

6. 每年具备完成20万吨以上的煤炭销售能力。

7. 具备经营煤炭销售的专业人员。

8. 自有或租赁符合申办条件的储煤场地及设备等

限制情况

1. 该业务属于国家专营专控项目。

2. 国家对煤炭经营资格的审批有名额限制。

3. 目前煤炭经营业务市场与监管逐渐成熟，广东省已申办成功的企业占有广东省内总配置名额的95%以上。对于新办企业取得经营资格造成了非常大的难度。其它省市已出现无指标申请的情况。

4. 根据国家调控措施，对于新申办煤炭经营资格的企业，已基本设定限制审批的情况。

5. 对于已申请的企业，2年未达到经营条件的，予以取消煤炭经营资格。

办理建议：

1. 提供注册资金相对较大的经营企业，注册资金最好是在3000万以上，并有良好的经营业绩；并有从事国际贸易或产品流通行业的记录。除此之外，最好能够证明该企业具有良好的融资渠道。

2. 企业经营场所：最好有200平米以上的办公场所（甲级写字楼），给人一种企业经营能力较好印象。

3. 能够提供明确的（供应商）煤炭厂家信息资料，参与煤炭经营业务的人员具有较为熟悉的专业知识。

4. 最好能提供已确定的客户名称，目标市场、销售预期等。

5. 国家相对鼓励从国外进口煤炭。

若需更详细的资料，可发邮件索取13420985992@139.com

煤炭企业销售渠道问题浅析

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期

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谁有贸易类煤炭批发企业的银行授信报告？

关于对××××××有限公司2011年度A+级

优质客户认定及核定年度授信2000万元的调查报告

一、客户基本情况

（一）历史沿革、产权制度、注册地、注册资本（外资企业还要反映投资总额、注册资本及到位情况）、出资人、股权结构、主要出资人资信状况及实力、占地面积、建筑面积、员工结构；

××××××有限公司成立于2001年1月，地址位于××××××镇××中路××号，企业性质为有限责任公司。在我行×××支行营业部开立基本存款帐户。公司注册资本：人民币1000万元，公司股东：×××，×××。其中：×××出资800万元、占总投资的80%；×××出资200万元、占总投资的20%。公司在×××内有储煤场地3000平方米。经营范围：煤炭销售；一般经营项目金属材料、五金、交电、针织品建筑装璜材料。现有员工58人，大专以上学历10人占17%。

（二）组织架构、内部决策管理及财务管理模式；

成立以来，公司规模不断壮大，管理机制也不断完善，公司内部机构设置严谨，按照各自职能成立了办公室、财务部、市场营销部等部门，公司各部门能够相互协作，齐心协力，扩大公司的销售网络，在抓企业内部管理的同时，不断完善公司各项管理制度，并制定了一套管理严谨、权责明晰的现代企业制度，按公司章程规定企业股东会是公司的最高权力机构。由于股东人数少，故不设董事会，设执行董事一名为公司法人代表×××。公司开办以来，其规模逐年扩大，内部管理制度不断完善。公司严把风险关，切实做到依法经营、守法经营，恪守企业信誉，内部制度建设有条理，财务收支正确，人员分工合理，经营状况保持良好，公司销售收入和利润逐年递增，资产不断增加。现行公司财务管理工作按企业会计准则、制度执行。

（三）高级管理人员的主要经历、信用记录、管理经验和经营业绩等情况；

公司总经理×××，男、50岁，具有一定的政治素质和丰富的经商经验，品行端正，他一直以稳中求发展、求效益作为自己的经营管理经验，任职期间领导的公司业务量不断上升，销售渠道不断扩大，利润稳步上升，在我行发生过借贷关系，合作期间，无不良贷款发生。现根据个人信息系统查询，有逾期记录。×××于2003年7 月18日借个人经营性贷款39万元，贷款目前已经还清，在贷款期间，个人经营性贷款有8次逾期记录，2004年11月26日借个人住房贷款100万元，目前贷款已经还清，期间有1次逾期记录，为此我行通过核实，×××虽有逾期记录，其逾期时间最长不超过一星期，其主要原因是×××经常出差在外，还款委托公司财务人员办理，由于财务人员工作疏忽没有及时还款造成的逾期，没有恶意行为。

股东×××，女，49岁，具有较丰富的管理经验，善于管理。她思维敏捷，2001年以来一直担任公司的财务主管，担任公司的财务主管期间，制订了一系列有利公司发展的财务规划。

（四）所从事的行业必须明示（多行业经营的要分别说明），同时分析受国家宏观经济政策、产业政策、行业政策的影响、行业发展趋势；

公司从事的行业为物资贸易，符合国家产业政策、经营正常，发展前景良好，有效益。

（五）生产经营的合法性，如营业执照、贷款卡等证照的年检情况；特殊行业生产经营许可证取得情况；在建或已建成项目的立项、审批（或核准）手续合法性、土地使用权取得情况、环保达标及资源消耗状况等；

该公司主体资格合法，有工商局核发的营业执照，并且经过年检，贷款卡均已年检，企业经营合法，有江苏省经济和信息化委员会颁发的煤炭经营资格证。

二、生产经营情况（近三年及近期）

公司所处的行业优势众所周知，国家发展建设离不开燃料的支撑，发电厂及大中型企业生产更需要消耗大量的煤炭，煤炭销售市场一年好于一年，并且近年来煤炭市场供不应求，处于卖方市场，另外该公司有很充裕的供货商××矿业（集团）有限责任公司。主要供应××煤气公司、××煤气公司、××电厂、××电厂、××股份有限公司等。供应单位都是国家大型企业，货款能及时收回。公司2008年实现销售15188万元，利润1013万元。2009年实现销售6365万元，利润365万元。2010年实现销售12278万元，利润576万元。

三、客户财务状况分析

（一）近三年及近期的主要财务项目 单位：万元

项 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月

流动资产 3081 3072 4942 4517

货币资金 172 556 1186 997

应收票据 561 161 55 125

预付帐款 1125 601 410 560

应收帐款 442 629 1896 985

存 货 702 635 403 1057

其它应收款 77 488 991 791

固定资产 18 7 2 125

固定资产净值 18 7 2 125

总资产 3099 3079 4944 4642

流动负债 1157 801 2205 1511

短期借款 0 0 580 500

应付帐款 941 790 1569 958

其它应付款 200 38 35

总负债 1157 801 2205 1511

所有者权益 1942 2278 2739 3131

实收资本 1000 1000 1000 1000

资本公积 0 0 0 0

未分配利润 942 1278 1739 2131

销售收入 15188 6365 12278 9742

销售利润 1127 682 864 773

销售利润率 7.4% 10.7% 7% 7.9%

利润总额 1013 365 576 521

资产负债率 37% 26% 45% 33%

流动比率 266% 383% 224% 298%

速动比率 205% 304% 206% 228%

应收帐款周转率 42.7 11.8 9.7 9.1

存货周转率 33.7 6.9 17.6 13.8

净资产收益率 52.7% 15.9% 18.3% 17.8%

经营性现金净流量 206 481 92 41

投资性现金净流量 -2 -1 -125

融资性现金净流量 -231 -96 538 -105

现金净流量 -27 384 630 -189

注： 2010年年报未审计；

有关财务数据分析：

（1）货币资金997万元，主要是银行存款及现金。其中：×××行存款21万元。(2)应收票据120万元，收到的货款，系银行承兑汇票。（3）预付帐款560万元，付给包头×××煤业公司，（4）应收帐款985万元，比上年底下降了911万元，应收款主要是：×××电厂753万元、×××有限公司78万元等，没有与关联公司业务往来，其帐龄都在一年以内，属正常往来。（5）存货1057万元均为库存煤炭，存货比上年增加654万元，主要是国庆长假须备足货源，库存占用合理；（6）其它应收款791万元，与东海燃料公司的往来，属正常往来。

（7）固定资产125万元,主要是车辆、码头吊机等。

（8）短期借款500万元，江苏银行贷款。

（9）应付帐款958万元，主要是欠晋城平东煤炭销售有限公司325万元、山西高平申家庄矿业有限公司633万元货款。

（10）其它应付款35万元，向股东借款。

（11）未分配利润2131万元，是近几年实现利润；

（12）销售收入9742万元，主要是经营煤炭的销售收入。

（二）主要财务指标分析：

1、偿债能力分析：

项 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月 行业值

资产负负债率 37% 26% 45% 33% 62%

流动比率 266% 383% 224% 298%

速动比率 205% 304% 206% 228% 107.8%

现金流动负债比率 17.8% 60% 4.2% 2.7% 11%

带息负债比率 0 0 26% 33% 30%

资产负债率为33%低于行业值，说明长期偿债能力很强；流动比率298%、速动比率228%比上年均有所增长。说明企业的短期偿债能力强；企业带息负债比率较高，高于行业值，现金流动负债比率低于行业值。

2、盈利能力分析：

项 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月 行业值

销售收入增长率 6.4% -58% 92% 26%

销售利润率 7.4% 10.7% 7% 7.9%

利润率 6.7% 5.7% 4.6% 5.3%

净资产收益率 52.7% 15.9% 18.3% 17.8% 15.3%

总资产报酬率 41% 14.9% 14% 14.4%

从表中看， 2011年9月销售9742万元，利润521万元，都比上年有所增长，企业盈利能力有所增强。总资产报酬率比上年上升0.4%。净资产收益率17.8%，高于行业值。

3、营运能力分析：

项 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月

总资产周转率 6.2 2.1 3.1 2.7

存货周转率 33.7 6.9 17.6 13.8

应收帐款周转率 42.7 11.8 9.7 9.1

总资产周转率、应收帐款周转率比上年稍有下降，但资金占用比较合理，由于去年存货较大，造成存货周转率下降，但企业营运情况正常。

4、现金流量分析；

项 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月

经营性现金净流量 206 481 92 41

投资性现金净流量 -2 -1 -125

融资性现金净流量 -231 -96 538 -105

现金净流量 -27 384 630 -189

从上表可以看出，企业经营状况好，现金流量充足。经营性现金净流量41万元，主要是经营性收入产生的流量。投资性现金净流量-125万元，主要企业增加固定资产。融资性现金净流量为-105万元，主要是企业减少贷款、归还贷款利息。

（三）财务状况综合评价

根据上述各项财务数据分析，该公司目前经营状况较好，财务指标较好，盈利水平稳定，销售收入有所增长，资金结构比较合理。

四、客户资信状况

（一）开户情况、基本帐户行，与×××银行信用关系开始时间，贷款五级分类情况。

公司在我行开立基本账户，在当地×××行、×××银行开立一般帐户。企业与我行在2004年前建立过信贷关系，从未发生贷款逾期和欠息。2009年被我行评为AA+级优质客户。2009年授信额度为1600万元，其中：流动资金贷款1600万元，贷款余额580万元。贷款归还后到他行贷款，目前在我行无用信余额。

（二）、上年度授信额度、授信方案及使用情况。

2010年授信额度1600万元，其中：流动资金贷款1600万元。2010年底信用余额为580万元。

（三）调查时点的银行信用总额及明细、我行信用总额及明细、对外担保总额及明细。

经2011年10月20日人行信息系统查询，该公司在江苏银行贷款500万元。

（四）或有负债结构分析；

经人行查询，公司无对外担保。

五、客户评级、分类

客户所属国民经济行业属性，以《国民经济行业分类注释》（2008年版）为依据，按照企业上年度营业收入主要是煤炭批发，因此确定客户国民经济行业属性一级批发和零售业、二级批发业、三级矿产品建材及化工产品批发、四级煤炭及制品批发。

1、客户拟认定的信用级别及其理由

根据非零售客户评级系统测算，该公司信用等级AA，由于报表未审计，故下调二个等级为A+级，同意该公司信用等级评为A+。

2、客户拟评定的分类等级及其理由

内贸-批发类优质客户认定表

指标 分类标准 实际情况 是否符合

客户属性 行业中有一定的竞争力，持续经营2年（含）以上 行业中有一定的竞争力，持续经营10年（含）以上 是

信用等级 BBB级（含）以上 A+级 是

资产负债率 达到最新企业绩效评价平均值或70%以下 33% 是

流动比率 大于1.2(含) 2.98 是

资本规模 实收资本大于500万元(含)或净资产大于1500万元(含) 实收资本1000万元 是

经营规模 销售大于8000万元（含）及净利润大于300万元（含） 销售12278万元、净利润461万元 是

经营性现金净流量 上年度大于0或近3年之和大于0 经营性现金净流量92万元 是

信用状况 信用状况良好（含企业法人代表、高管人员）在我行及他行无不良贷款 信用状况良好、在我行及他行无不良贷款 是

六、担保状况分析

（一）我行及他行存量信用的担保情况

该企业2010年底信用余额580万元，为贷款，用×××个人房地产抵押。

（二）对拟发生信贷业务计划采取的担保情况：

本次拟授信额度2000万元，拟用×××个人房地产抵押并追加法定代表人夫妇连带责任保证担保。

（一）房地产：1、××银座7套房屋位于×××镇河南中路与××中路交界地段，区域商业繁华程度好。土地使用权人为×××，使用权类型为出让用地，用途：1519室为住宅用地，其余均为商业服务业。土地使用权面积134.56平方米。房屋面积545.50平方米。2、××别墅14号，位于××××××镇××公园西侧。土地使用权人为×××，使用权类型为出让用地，用途为住宅用地。土地使用权面积338.4平方米。房屋面积293.43平方米。上述房地产经×××土地房地产评估咨询有限公司评估，总价值871.20万元，经我行内部确认价格为871.20万元。抵押权利值609万元，抵押率70%。

（二）位于×××中路942号××商务酒店二、三层房屋面积2467.82平方米，国有出让土地面积464.24平方米，经咨询评估公司该房屋总价2097万元，按抵押率70%计算，抵押权利值1468万元。

以上二块房地产抵押权利值2077万元。

七、客户对经办机构现实或潜在的综合回报情况分析

该企业与我行建立信贷关系10多年来，期间一直能保持良好的信用，贷款到期能正常归还，无欠息。从企业目前经营情况来看，企业客户群、产品市场占有份额等方面都有一定的优势，同时目前国内煤炭行业需求呈上升趋势，因而发展前景较好。公司与我行合作关系较好，2010年日均存款80万元，因此，该户对我行现实和潜在的综合回报较明显。

八、授信额度核定

（一）授信额度理论值测算依据及结果

对该公司采用公式法测算，所属行业为物资贸易，行业可接受的资产负债率62%，信用等级系数90%，根据以×××系统测算，授信额度理论值为2665万元。

（二）实际信用需求测算依据及结果。

该公司2011年9月销售9742万元，比上年同期销售收入增长率为26%，按照现有增长势头，加上公司9月份与溧阳建新制铁有限公司新签订的煤炭销售合同5800万元，到年底销售收入能达到18000万元，增长率46%，因此按销售收入年增长率35%计算流动资金。

据总行流动资金管理办法测算需求：营运资金总量＝{上年度销售收入×（1+预计销售收入年增长率）×(1-上年度销售利润率)/上年营运资产周转次数}×（调节系数1+调节系数2）={12278×（1+35%）×(1-7%)/3.1}×（1+0.2）=6035万元。

资金营运缺口=营运资金总量-即期流动负债-即期自有资金+到期不再续借的银行贷款+自有资金中用于购置长期资产或分红的部分=6035-1511-3006+500+0=2018万元。（江苏银行贷款500万元到期不再续借）

我行可核定最高流动资金额度=资金营运缺口+我行已有流动资金额度=2018+0＝2018万元。

（三）授信方案：

一是上年度授信方案的评价

2010年底在我行实际信用余额为580万元。

二是本年度授信方案

1、授信对象为经××工商行政管理局核准登记、与我行已经建立信用关系的单一法人客户；

2、授信额度及分配方案：

根据公式测算该公司理论授信额度为2665万元，企业实际信用需求经测算为2018万元，拟组合授信额度为2000万元，组合授信品种为流动资金贷款及20%保证金的银行承兑汇票、30%保证金国内信用证。

3、用途为采购煤炭。

4、价格：公司与我行建立信贷关系以来，一直保持良好的合作态势，对我行现实的综合回报较为明显，且授信用房地产抵押，因此，该贷款确定综合回报率在25%。

5、担保方式：公司授信2000万元用房地产抵押，并追加法定代表人夫妇连带责任保证担保。

6、授信监管条款

（1）办妥合法、合规、有效、足值的房地产抵押担保手续，并办理好以我行为第一受人益的财产保险。

（2）严格按贷款用途监督使用。

九、信贷风险分析及其防范

（一）主要信贷风险分析

公司目前经常正常，有效益。资金结构比较合理，与我合作关系良好，企业信用好。企业经营性现金流量充足，长期偿债能力强，企业销售有所增加，盈利能力较好。企业有充足的第一还款来源。授信用房地产抵押，并追加法定代表人夫妇连带责任保证担保，第二还款来源有保障。

（二）信贷风险的防范措施

加强对企业的贷后检查，对其经营状况、财务状况加强监管，特别是财务指标中的应收帐款，存货等指标的监控，掌握企业经营动态，及时做好风险预警。

十、调查意见

（一）客户总体评价、所属行业属性及明确的审查结论；

生产经营符合国家产业政策和环保政策，管理层具备一定专业经验且素质较好；经营实力、财务实力和抗风险能力较强，现金流能满足正常生产经营需要，信用状况良好，发展前景稳定或向好，对我行综合回报较好，信贷风险较低。

客户所属国民经济行业属性，以《国民经济行业分类注释》（2008年版）为依据，按照企业上年度营业收入主要是煤炭批发，因此确定客户国民经济行业属性一级批发和零售业、二级批发业、三级矿产品建材及化工产品批发、四级煤炭及制品批发。

根据非零售客户评级系统测算，该公司信用等级AA，由于报表未审计，故下调二个等级为A+级，同意该公司信用等级评为A+。

行业中有一定的竞争力，持续经营10年；信用等级A+级；资产负债率33%；流动比率2.98；实收资本1000万元；销售12278万元、净利润461万元；经营性现金净流量92万元；经人行信息系统查询，公司无不良记录，信用状况好。符合《中国××行江苏省分行法人信贷客户管理办法》第八条优质客户的条件。因此，同意认定为优质客户。

根据公式测算该公司理论授信额度为2665万元，企业实际信用需求经测算为2018万元，同意组合授信额度为2000万元，组合授信品种为流动资金贷款及20%保证金的银行承兑汇票、30%保证金国内信用证。。

（二）信用发放条件、合同约定内容；

该公司授信额度为2000万元。组合授信品种为流动资金贷款及20%保证金的银行承兑汇票、30%保证金国内信用证。期限一年，综合回报率在25%，用房地产抵押并追加法定代表人夫妇连带责任保证担保。

（三）授信管理要求；

办妥合规、合法、有效、足值的房地产抵押手续，并办理好以我行为第一受人益的财产保险；严格按流动资金贷款用途监督使用；加强贷后管理，关注企业销售情况和存货周转情况。

什么是煤炭融资

需要你提供足够的煤炭作为抵押（这个部分的煤炭原则上是不能动的）。由银行出钱，监管公司管理收取一定的利息。基本流程是这样的。

希望对你有帮助