保险销售业务员的优势（从事保险销售有何优势）

本文目录一览：

• 1、什么人适合保险销售工作？
• 2、年轻人从事保险行业有什么优势呢？
• 3、保通保险代理人和传统保险营销员对比，优势在哪里？
• 4、为什么现在的年轻人愿意去做保险业务员？
• 5、作为一名保险销售人员应该具备哪些优点？
• 6、保险电话营销的优势

什么人适合保险销售工作？

什么人适合做保险销售，以下是我的观点！

我们对保险代理人的基本要求是：诚实守信，有可教性，相信保险，勤奋努力！

软性素质不提，各有理解。

聊聊最适合的两类人。

一种是在某一领域做了很久，积累了很多优质人脉，建立了很强的信任关系。

那只需要积累保险的专业知识，像顾问那样销售保险即可。生活也是相当轻松自在，每天找朋友喝喝咖啡聊聊天，顺便签签单子挣着钱，美滋滋。

另外一种，就是小年轻，刚毕业步入 社会 ，容易被洗脑，容易接收付出总有回报，量大自从容。每日通过海量的电话，从陌生人中筛选出有价值的客户，维系转介绍不断扩展自己的客户群。但这种淘汰率非常高，二八定律明显，甚至留存率更低。这种人，起初凭着一股勇劲，敢打敢拼，与置办保险的优质客户在一起久了，也会逐渐关注自身成长，变得有内涵。所以高级销售不用问出身，待人接物与专业能力都是还不错的。

其实二者殊途同归，国外第一种多，国内第二种多，发展阶段不一样而已。第二种是通过两到三年的积累，迅速达到第一种人的客户数量，会有一个艰难的爬坡期，过了之后二者真没本质区别。可能顶多后者在更年轻的年纪享受到金钱和成功的乐趣吧。

随着 社会 发展，人们对于保险的认知在变好，我身边越来越多的第一类人也开始投身保险行业了。

首先肯定脸皮要厚甚至“不要脸”的人，做保险一定要能说会道就是要“忽悠人”，总的来说就是要外向！因为销售保险前期经过“洗脑”培训后就要拉自己家里人买，然后就是亲戚朋友，后面就是 社会 上跑业务推销或者通过一些“手段”拿到一些客户的联系方式不断“骚扰”，保险说白了就是接近金字塔“传销”方式，因为高提成，而且可以长期提成客户的保单以及自己带进来的“徒弟”佣金，用这种方式也吸引了不少人进来跃跃欲试淘金，特别是在家里“无所事事”的家庭煮妇，一般长时间能留在这个行业里的都是能领着高薪的佼佼者，但只是小部分！绝大部分人是没法坚持的，外面跑业务是很困难的，基本每个人身边都有朋友亲戚在做保险的，如朋友圈不够强大的很快就会退出另谋高就了，就是说绝大部分人都做不长久的，能留下来做好多年的绝对是“忽悠界”的高手，你说一般像我这种脸皮薄又老实的人能做保险吗？

你好！我叫筱薇Vi，很高兴回答你的问题。

一、什么人适合做销售保险工作，分享如下：

1、有爱心的人适合做保险，卖保险必须从帮助对方的角度考虑。

2、有亲和力的人适合做保险，比较容易与 社会 上的各种各样的人打交道。

3、做保险前不能只想到从亲朋好友下手，应该想到如何开发陌生客人，这样才能长久，保险公司目前都是招聘的宝妈居多，第一单先买自己的，第二单买老公的，第三单买小孩的，最多在做几单朋友的，不到6个月就干不下去了，如果不具备开发陌生客人的能力，不建议做保险因为最多干半年，浪费时间。

4、保险的条款非常之多，必须把每一款产品了解透彻，帮客户选产品时候要考虑他的经济情况、他的年龄等等哪款产品最适合客户，从来不考虑客户的实际情况，有这样的心态也不要干保险因为干不久。

性格决定命运，性格使然。全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生。如果将保险行业当做是大磁场，需要具备哪些磁性的人才会被吸引。总而言之，什么样的人适合保险销售

1、热诚友善

优秀保险代理人在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2、不卑不亢

保险代理人面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3、意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4、漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险代理人来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险代理人遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功对优秀保险代理人来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做保险代理人的。销售是一个压力很大的职业，保险代理人将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6、争强好胜

成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于优秀保险代理人来说，是一种积极的心理状态。

7、明察秋毫

保险代理人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8、随机应变

保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

据我多年以来的保险经验来看，有三类人很适合干保险

第一，做个体的，他们的优势是有自主经营意识，有投入意识，更有挣钱的欲望，人际关系也不错，是最适合做保险的人，很多大咖之前都是做个体户的。

第二，行政办公人员，自律，学习能力强，执行力强，技能也不错，挺适合做保险的

第三，销售人员，保险也是销售行业，销售人员销售技能强，做保险事半功倍。

很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾虑，我觉得自己的性格很内向，也不太会说话，不适合做保险。在他们看来，只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险做好。真的是这样吗？

一般来说，在保险行业，做得好的销售有两种：

猎人型销售

猎人的特点是聪明、有见识，有进取心和冒险精神，因为嗅觉灵敏，常常比别人更早发现商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道，善于开发新客户和新业务。

但是，他们也有一个很大的不足，常常打一枪换一个地方，对老客户维护和重视程度不够，容易失去老客户。

农夫型销售

农夫的优点是能吃苦、肯坚持，只要在属于自己的那块田地中反复耕耘，终将会迎来收获的那一天。这种类型的代理人可能没有那么伶牙俐齿，但是他们拥有超强的亲和力，往往更容易获得老客户的信任。

一般来说，想把保险做好，需要具备这几种品质：

1

热诚友善

销售是一个和人打交道的职业，每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户，这个时候，就需要用你的热诚来融化你和客户之间的那层冰，让你们从不熟悉到熟悉。

2

不卑不亢

必须承认，还有很多人不认可保险，有些人甚至会对保险代理人恶语相向，说保险骗人等。这个时候，保险代理人必须做到不卑不亢，相信保险能给客户带来利益和价值，客户购买保险是等价的交换。

有的保险代理人潜意识里总觉得比客户低一等，觉得让客户买保险就是在骗客户一样，那是因为自己对保险的认识还不到位，这样是做不好保险的。

3

漠视挫折

挫折对于保险销售来说简直就是家常便饭。一谈就成的顺单很少，绝大多数客户都是从不认可到接受，经过长时间的跟进才成交的，这个过程中可能会被拒绝很多次。性格脆弱的人，被拒绝一次就会心灰意冷，失去了继续和客户“纠缠”的勇气，也就没有了成交的可能。而性格坚强的人很快就能把心态调整过来，同一个客户经过多次跟进，成交的概率要大得多。

4

渴望成功

有一句话说得很好：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于一个保险销售来说，每天要承受那么多压力，面对那么多拒绝，如果对高薪没有强烈的渴望，很难在这样的环境中坚持下来。

5

争强好胜

在当前激烈的 社会 竞争环境下，很多人坚持“中庸之道”，甚至出现了很多“佛系少年”。对于保险销售来说，这种心态是不可取的，只是为了逃避压力而已。

成功的销售一般都争强好胜，面对挫折永不言败，想尽办法把保险做好。

激情，能量，有一定的人脉

做过保险业务员的朋友们知道，保险公司每天早上的晨会是激励人员士气的，很多业务员在开过晨会后会一扫刚起床时的低靡感，从而意气风发的走出去公司大门，去开展自己的业务。当然这种现象主要是体现在新入职的保险业务员身上。可是当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现刚刚的兴奋全会被客户的漠然或不上道而消除。那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。所有面子矮的亲们就不适合做这项工作。

年轻人从事保险行业有什么优势呢？

年轻人从事保险行业的优势。

1.激情与理想

年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以90后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值。

而保险业不需要太多成本即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制、发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。

2.时间与精力

年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少30~40年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。

3.素质与能力

以90后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握新知识，且对保险业的专业性也更容易理解。

随着保险保障理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。

保通保险代理人和传统保险营销员对比，优势在哪里？

一、保通保险代理员，与传统的保险营销员，本事没有巨大的变化，只是以前的传统保险营销员，只是给一家公司做代理，而保通代理，是一个保险代理公司或者经纪公司，可以给多家公司代理业务。

二、保险代理人相关内容:

保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。

1.直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。

2.各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。

3.直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。

4.保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用;对领导有启发;对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。

为什么现在的年轻人愿意去做保险业务员？

1、年轻人有冲劲且敢于尝试：由于年轻人更有冲劲，更加敢尝试新的事物，而卖保险就是对年轻人很好的历练。待人接物，锻炼自己的胆量，磨练自己的脸皮，卖保险对年轻人都是有启发的！

2、年轻人有冲劲且敢于尝试：由于年轻人更有冲劲，更加敢尝试新的事物，而卖保险就是对年轻人很好的历练。待人接物，锻炼自己的胆量，磨练自己的脸皮，卖保险对年轻人都是有启发的！

扩展资料

具备素质

1、人品端正

“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。

2、拥有信心

信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。

3、勤于思考

“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。

4、能吃苦耐劳

没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位业务人员的资本。

作为一名保险销售人员应该具备哪些优点？

不是每个人都适合销售，也不是每个销售者都可以成功，从销售员个人的角度来看，决定他们成功的主要因素是质量、概念、能力等。能力可以在短期内栽培，但品质不能在短期内栽培。因此，销售人员要想立即改善他们的行为，在销售领域打下坚实的基础，作为一名优秀的销售员，必须了解他们所需要的能力。

策划能力

保险销售员在当地市场执行保险签单，相关公司为销售人员派发了销售任务，所有销售业务包括市场调查、市场规划、客户开发、客户管理、以及申报处理等基本业务，必须由销售人员进行，确保客户的持续健康发展。销售人员要从销售目的、销售网络的构造方法、客户的选择方法等实施使用方法，有整体市场规划，这种策略必须由销售员慎重规划。

说服能力

销售员是保险公司的代表，公司的基本信息和销售方针会通过销售员传达给客户，在销售负责人和客户交流方针时，有些快速理解公司意向的客户，对公司产生质疑，与公司断绝了合作关系。为什么会发生这样的事情呢？理由是每个销售员的说服力都不一样。销售员要提高说服力，首先，在销售员正式说服顾客之前，必须做好充分的准备，让他明白他考虑的、希望的、担心的问题，第二，要根据顾客的需求制定说服计划，如何说服顾客，触碰重点。

执行能力

很多销售为了达成销售目标，会有一系列的策略和措施，但是销售计划每个月底都会失败，为什么会出现这样的偏差呢？这应该给销售人员制定一个好的工作计划，保险公司的主要业务是销售，没有销售，公司就没有希望。同时公司业务也在扩大，只有不断扩大市场，才是长期的市场。

保险电话营销的优势

你具体想问什么？是你个人去做保险业务员的利弊？还是目前保险这种销售模式的利弊？

做保险业务员的利弊（从目前社会反映来看）

利：1、做好了会有很多钱拿，比如这个月你做了1万，那么光是佣金可能就在3000左右，还不算保险公司给的各类奖金方案等。。。加起那些估计都有好几千了。。。

2、在自己挣钱的同时给他人送去保障；

3、时间自由（除了培训与早会）

4、保险公司各类营销奖励方案多多（例如：销售多少万拿苹果手机等等。。。）

弊：1、目前我国保险业务人员普遍素质不高，相当一部分只是为了挣钱，出去给客户讲解产品的时候胡乱讲，客户怎么喜欢怎么来。。。不讲究实际和保险产品本身的各类约定，而先把客户“骗”来买保险，当有一天客户发现他买的保险不像业务员讲的那样后会引起很大的纠纷。这样不但让社会大众普遍反感保险，也败坏保险业的名声，同时业务员的名声也败坏；

2、面子思想较重的人做不好保险销售；

3、业务压力相对较大，一般做过销售的人应该都清楚，销售的不易；

总结：加强个人基本素质，用心服务；诚信第一，挣钱第二。如此往复业务会越来越好。

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