银行十周年贵金属活动方案（银行贵金属活动工作总结）

本文目录一览：

• 1、求一个银行和国庆60周年有关的促销活动方案，主要是大的想法和口号
• 2、怎样做好银行贵金属销售工作方案
• 3、银行做哪些活动可以吸引客户？
• 4、怎么做金融系统周年庆的策划方案
• 5、中国银行代销实物贵金属实物销售流程
• 6、求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么

求一个银行和国庆60周年有关的促销活动方案，主要是大的想法和口号

口号

中华情 ——为共和国母亲生日献礼

众志成城 伟大复兴——我们一直都在努力

情系中华——我们与祖国同行

怎样做好银行贵金属销售工作方案

个人给你的分析如下：

产品的定位：中高端

市场的定位：中高端人群

可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

银行做哪些活动可以吸引客户？

做活动首要选好营销目标，每个节日的主题不一样，营销目标也不一样。明确目标后，再选好活动主题，围绕主题来做一些相关的互动性强、简单吸引人的活动游戏或者玩法设置。

一般常规就是元旦、五一、国庆、情人节、端午节、春节等特殊节假日，个性化强一些的如母亲节、儿童节、重阳节、双十一也是热门营销时期，银行年底还有旺季营销。

根据营销对象节日特色来做活动，母亲节大额存单活动、国庆节存款有礼活动、五一信用卡消费抵扣活动等等，结合不同节日去“蹭热点”，深入发散做活动，不知道怎么下手的可以去网上参考一些方案。

我之前找到过一个做银行活动策划的平台——班克营销，上面经常会有一些当下节日营销方案详细流程参考，很实用，基本改改套用一下就可以。

其实做活动第一要会抓住时点“蹭热度”，第二就是要抓住客户的心理，不仅要吸引客户参与，更要引导客户邀请裂变更多的人来参与，第三活动的设置不要太复杂，从各方面去降低客户参与的门槛和难度，奖品设置和中奖率也是要考虑的方面... ...不过有个这种方案模板汇总平台还是挺方便的。

怎么做金融系统周年庆的策划方案

策划总领

一。对"民生银行"自身及本组事件的认知--关键词提炼，如下：

虚怀有节的青竹风骨、低调内收的企业品行、清雅素朴的价值取向

和谐共处的市场哲学、关爱民生的社会使命、强大企业实力、顶级服务品质

二。全局的格调统一--表现手法，如下：

竹风：视觉点睛。在重要视觉区域以"竹"体现，与民生银行品牌形象保持和谐一致，持续强化品牌印象。竹子的高风亮节、四时长茂、虚怀有节、清俊高雅、盎然向上、志在凌云等气质均会在宾客视野中得以体现。

玉和：精神诉求。"玉璧"将作为本组事件的表现要素之一。玉璧自古是皇族气质和无上价值的代表，在本组事件中有高贵、尊崇、稀有之寓意。本行"和谐低调、内敛雅洁"的价值观将在本组事件中"化形"为"和市璧"的形象并作为本次事件的吉祥物贯穿始终。"和市璧"象征："与客户的和谐共赢、与市场的协和发展、与同行的和合谦让".另外，本组事件的特殊礼品建议采用"小和市璧"专向发放给嘉宾。

尚礼：行为规范。本组事件中的所有活动行为均代表着民生银行的企业形象，"和节中礼"对企业公关会起到极强的示范效应。现代时尚元素早已远离"礼"之要义，同时也不合本组事件的基调。用仪式的追溯回归实现对宾客的"观化"是本组事件的灵魂之一。

雅乐：庆典氛围。礼乐不分家，"和光同尘"才能被大众接收，本组事件本质上属庆典活动，欢快、轻松、创意不可或缺，但是要做到脱俗，就必须找到合适的表现载体。本组事件中的周年庆典创意采用"编钟曲乐、汉唐盛世乐舞及礼仪情景"贯穿整场，既不失喜庆氛围又具有极强的文化欣赏价值，同时又为民生银行创造了绝佳的新闻传播题材。要完全区别于农村乡村的酒席宴席，不可俗气。

三。操作思路

1. 整组事件分三幕进行

第一幕

第二幕

第三幕

客户答谢会

支行开业典礼

一周年庆典

服务对象层面

服务界面层面

服务中心层面

外层

中层

内层

2. 客户答谢会的背后含义

其一：尽可能在市场培育初期制造更多与客户接触的机会

本行新进河南市场，以各种形式亮相是树立品牌形象和取得市场认同的必要手段。借助一周年的噱头并围绕客户价值进行宣传是必要的。

其二：展现"服务大众，情系民生"的客户服务理念

醉翁之意不在酒，客户答谢会的目的并非"答谢"二字，其真正含义为通过这次答谢会向外界标榜民生银行独有的品牌内涵和客户服务理念，拉近与客户的距离，同时为开业典礼和周年庆典做好铺垫。

3. 客户答谢会、开业典礼及周年庆典的统筹

三幕事件只是相对独立，如图所示三幕事件在"服务对象、服务界面、服务中心"三个层次得到统一。三个层次实际上有一个共同的中心--即"服务"二字，由外到内、有表及里、由浅入深，均围绕服务展开，体现民生银行一切以客户为中心的服务精神。

时间统筹

三幕活动20天内完成，开业典礼与周年庆典连续进行。

服务对象

服务界面

服务中心

4. 三幕事件分步目标

第一幕

客户答谢会

第二幕

支行开业典礼

第三幕

一周年庆典

竹风

玉和（形象暗示，做形象展板）

竹风

玉和（开启仪式）

尚礼（开启仪式）

竹风

玉和（"和市璧"）

尚礼（汉唐情景）

雅乐（汉唐组乐）

第一幕：客户答谢会

目标：体现服务理念、从客户的实际利益体现关怀。

形式：请知名专家，举办金融、经济、理财等方面的专题讲座，切实解决客户问题，让到场客户有真正的收获并真正感受到民生银行"情系民生"的关怀。

风格：简洁明快、主题清晰、体现尊崇感、展现务实作风、展示实力。

第二幕：开业典礼

目标：展现服务系统和服务品质，展现势如破竹的气势，展现银行个性

形式：用仪式做载体，对一种庄严"仪式"的追溯……

风格：体现仪式感、流程的严谨性、庄严性、烘染现场的喜庆氛围

第三幕：周年庆典

目标：展示本行特有的品牌气质、品牌形象、企业精神，以特殊形式公开亮相

形式：编钟曲乐、汉唐盛世乐舞及礼仪情景贯穿整场

风格：百川汇海、宏伟壮观、文化韵味和史诗气度，开世情景浑然一体

第一幕 客户答谢会

一。主题：

在弯道中赶超 于废墟中起跑

--民生银行郑州分行一周年际VIP客户答谢会

二。活动概况（建议）

时间：5月底或6月初，半天时间

地点：大河锦江饭店，室内

人数：控制在80±10人，求精不求多，制造尊贵礼遇

媒体：《大河报》《日报》《晚报》《郑州广播电台》及地方电视台（视情况定）

三。幕前准备

1. 信息发布：《大河报》《郑州广播电台》

2. 邀约：客户邀请、嘉宾邀请、媒体邀请

3. 专题演讲筹备：选题、请专家

4. 会务准备：现场布置、情景营造、宣传物料设计制作、礼品等

四。开幕

针对目前国情及经济形势进行专题演讲，从客户切身利益方面为客户提供实质服务，落实企业口号。建议如下：

《全球金融危机下的财务应对》 房西苑 演讲

五。辅助项目

1. 领导讲话：政府领导、主管单位领导、本单位领导

2. 自助酒会：不通过铺张奢侈来体现尊贵，以简约质朴、高雅格调为基准

六。现场布置（以画面、垂暮体现、插图）

1. 背景主题画面

2. 展板展架（业务介绍、银行实力介绍）

3. 活动吉祥物"和市璧"图案展板（真实的"和市璧"需要提前定制，直径在50cm以上，使用完毕后可以摆放在营业大厅作为装饰物）

七。线索埋伏

1. 邀请函设计：介绍本次活动和下两次活动信息，介绍周年庆典欲推出的特出优惠服务，为开业典礼和周年庆典的预热，为下两次活动蓄势。

2. 吉祥物"和市璧"图案展板，暂不出现实物，对下幕事件有暗示作用。

第二幕 开业典礼

一。主题

初载·天合

箨落长竿削玉开，君看母笋是龙材。

更容一夜抽千尺，别却池园数寸泥。

摘自李贺《昌谷北园新笋四首》。形容新竹破土而出的盎然生机。

每一句话均做成条幅。引发现场人群的驻足思考，蓄积人气。

二。活动概况

时间： 6月18日上午，半天时间

地点：支行现场

媒体：预约重要媒体当天到场进行现场报道

嘉宾：政府领导、企业家名流、本银行领导

三。幕前准备

1.提前造势：提前2天布置好现场，以蓄积人气

2.信息发布：《大河报》《郑州广播电台》提前3-5天发布信息

3.邀约：名人邀请、领导邀请、媒体邀请

4.典礼准备：现场布置、情景营造、宣传物料设计制作、礼品等

四。开幕--开业仪式

"玉和"仪式

1.玉盘和玉座形象见图示

2.本仪式的寓意

"玉盘"代表民生银行，"玉座"代表市场，二者的结合代表民生银行在本地市场的启动，有"与市场和，与同业和、与大众和"意义

3.流程扼要：

第一步：由主持人宣讲仪式开始

第二步：礼仪小姐持玉盘出场，交给两位领导（类同于剪裁人）

第三步：两位领导共同将玉盘放入玉座之中

第四步：放置好的同时，支行营业厅大门开启，同时烟花、礼炮等开始鸣放

五。辅助项目

1.领导讲话：政府领导、主管单位领导、本单位领导、其它银行领导

2.媒体问答（事先约定好题目）："玉和仪式有什么寓意"?

3.周年庆典信息现场告知（时间、地点、形式等）

六。现场布置

1.地面包装、条幅（用喷绘制作）

2.场景布置见图示

3.营业厅内放置吉祥物"和市璧"图案展板，为第三幕事件做暗示

七。常规事宜略

第三幕 周年庆典

一。主题

开盛世·和为高

民生银行进驻河南一周年华诞

开盛世，有展望未来之意

体现民生银行开创全新局面的宏伟气势

体现民生银行稳健低调、和谐务实的市场哲学

二。活动概况

时间： 6月19日上午，半天时间

地点：民生银行大厦现场

嘉宾：先前积累的所有嘉宾及群众全部到场

三。幕前准备

1.提前造势：为蓄积人气。提前3天在民生银行大厦广场两侧以4只空飘气球，悬挂"以专业服务大众、以求实情系民生、民生银行一周年华诞庆典、开盛世·和为高"四条彩飘

2.信息发布：《大河报》《郑州广播电台》提前3-5天发布信息

3.邀约：名人邀请、领导邀请、媒体邀请、艺术团邀请及节目排练

4.庆典准备：现场布置、情景营造、宣传物料设计制作、礼品等

四。盛大开幕

以编钟曲乐、汉唐盛世乐舞贯穿整场庆典事件

将本次活动深度风格化，彻底摆脱传统庆典模式化套路化的窠臼。

钟和磬，中国传统"雅乐"的代表性乐器。钟磬乐多在国家重大事件中使用。

礼乐，文治与武功、权力与身份象征，具有明确的礼教含义以及强烈的身份认同功能和文化标识作用。

情景示演摘要

1.……准备

2.礼仪（汉服）引导签到、引领入座。典仪官（主持人）出场；

3.庆典开始：

1） 编钟乐曲响起：汉服礼乐队鱼贯出场列陈。

2） 典仪官：（高音：民生华诞，祥和共庆；民生银行周年庆典仪式开始--奏乐）；开始念诵辞：……

3） 典仪官：请民生领导讲话（1）（2）（3）（4）（古琴伴奏），中间穿插编钟短曲

4） 典仪官：念颂辞（编钟和谐乐舞响起），颂辞结束时，乐舞人分列呈众星拱月队形，推出周年吉祥物"和市壁",揭红纱幕；

5） 典仪官：请民生领导致答谢辞（讲述"和市壁"的涵意）；

6） 重要嘉宾从场地两侧分别上场，在"和市壁"和舞人的前排安座，记者、摄像师拍照（此时乐曲不断，拍照后舞蹈演员下台）；

7） 部分乐舞的穿插。

8） 典仪官宣布庆典仪式结束（编钟乐曲响，直至领导散尽），鸣炮、礼花、烟火……

五。其它重要细节

1.嘉宾签到

签到本用"竹简",签到台用古色古香的"几案",以配合整体风格。

2.新闻传播

空中媒体宣传要做足工作，尽可能多邀约媒介前来进行报道。与一家省级电视台（如《河南卫视》）进行紧密联合，制作新闻专题。

3.在事件中穿插民生银行的"新业务、新产品的信息发布",时间不宜过长，达到宣传告知效果即可，具体业务办理操作在幕后进行。

4.本组事件吉祥物"和市璧"实物隆重推出，接收记者提问。

六。现场布置（重要部分见图示）

七。常规事宜略

关于费用

此类活动的主要费用多发生在餐饮、住宿、明星、特殊道具、舞美等，而本组事件的策划中均不出现这些大块开支。

本组策划强调以文化内涵和操作创意打造亮点，避开单纯的以高消费、高规格来出彩的套路，故在费用上可以做到最低的开支实现最大的事件效果。

主要费用预算，见下表：

项目

说明

预估费用

备注

物料设计制作

邀请函、包装类

宣传资料类等

可节俭

专家演讲

可协调

场地使用

大河锦江、场地协调

据实调整

媒体

可协调

现场布置、效果

礼炮、礼花烟花

舞美道具等

可节俭

汉唐组乐团

艺术组团

可协调

礼品

小“和市璧”

可节俭

餐饮

领导宴会、自助酒会

可节俭

特殊道具

“玉和”仪式道具

竹简、几案

效果第一

吉祥物

和市璧

效果第一

小计

策划费用

承办费用

总计

注明：本数字为最保守估计，实际操作中可能会减少20-50%以上。

中国银行代销实物贵金属实物销售流程

1）个人客户需持本人有效身份证件，若客户代他人购买，应持本人及购买人有效身份证件。公司客户需持公司预留印鉴(同我行扣款账户的印鉴相同)，提供经办人的被授权委托书(加盖法定代表人签章和单位公章)，经办人有效身份证件原件及复印件。网点根据反洗钱要求对客户本人及购买人进行身份识别。

2）网点打印实物销售水单，核对实物销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格等）与客户购买意向是否相符。核对无误后，将销售水单交客户签字确认(盖章)，并将实物销售水单作为传票附件。

3）网点将实物产品交予客户。交付前，应严格核对销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格、产品编码等）与实物是否相符，产品与证书（含编号）是否一致，以及销售金额与收取款项是否一致等。

以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。

如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么

1、维护银行系统资源， 进行市场分析、维护、挖掘客户需求；

2、根据事业部布置的销售指标及责任地区，积极完成销售计划和业务开拓工作；

3、熟知本责任地区市场、营销特点，逐步完善销售渠道；

4、收集一线银行营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见；

5、负责公司相关银行销售报表的汇总，负责款项及货品配送事宜。