钻石的专业知识和语术（钻石方面的知识）
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钻石的基本知识是什么?
钻石的基本知识如下：
1、钻石价格昂贵，主要是由于垄断造成的，以De Beers为首的钻矿巨头把持。
2、钻石的保养说起来是比较简单的，只要注意不要与其他珠宝放置在一起，还有定期清洗即可。
3、钻石的地质产状分为三种类型：金伯利岩型、钾镁煌斑岩型和砂矿型。
4、VG及以上切割等级的小克拉钻石看起来会比实际大。
5、4C中成色第二重要，因为人眼最先察觉钻石的闪烁度，其次是成色。成色等级越高，价格越贵。
有关钻石的专业知识有哪些?
去搜索引擎里去搜呀,这是我搜到的希望对你有帮助钻石专业知识钻石的专业知识，希望你自己阅读，获取对你很有帮助。
1、钻石成份：主要是碳c（含量占99.95%） 以及其它微量元素。
2、钻石物理性质：
（1）钻石硬度：H=10， 自然界最坚硬的物质，是九级红蓝宝硬度的150倍。 （2）钻石颜色：以无色白色为主还有黄、棕、粉、蓝、绿、红、褐、黑等彩色钻石，非常珍贵罕见。 （3）钻石色散：色散高（0.044），加工打磨后出火反射出五颜六色光芒。 （4）钻石光泽透明度：金刚光泽、透明到不透明。 （5）钻石热导性：自然界中高热导率，热导仪可鉴定。
3、钻石鉴定方法：
（1）钻石光泽：特有的金刚光泽。 （2）钻石密度：5.95g/cm3 主要是裸钻鉴定，用手掂重，比同等大小其他宝石重。 （3）钻石火彩：切工完美的钻石火彩有跳动感五光十色，亮但比较柔和，仿钻如合成立方氧化锆等也有火彩但是比较呆板单调。 （4）钻石亲油疏水性：用油笔可在钻石表面画出一条线而用水笔画出的线断断续续，一般手摸后可留下很清楚的手印。 （5）钻石棱线：天然钻石硬度大刻面之间的棱线平直而锐利，仿制品棱线成圆滑状有磕碰痕迹。
4、钻石产地：
澳大利亚、安哥拉、扎伊尔、南非、博茨瓦纳、纳米比亚、俄罗斯、加拿大、印度、中国。
澳大利亚产量最大、中国产地有山东、辽宁、湖南等。
5、钻石4c评价：
（1）钻石颜色(color)
D 100 极白 E 99 极白 F 98 优白 G 97 优白 H 96 白 I 95 微黄白 J 94 微黄白（褐灰） K 93 浅黄白 L 92 浅黄白 M 91 浅黄 N 90 浅黄
（2）钻石净度(clarity)
钻石的所有缺陷称为瑕疵，可分为内部瑕疵和外部瑕疵，在销售过程中瑕疵要称为内含物或包体。 A、内部瑕疵：结晶包体、云状物、点群状包体、羽状纹、内部生长纹、裂理、内部原始晶面、空洞、缺口、击痕、激光孔、须状腰。 B、外部瑕疵：原始晶面、外部生长纹、刮伤、抛光纹、烧痕、额外刻面、棱线磨损。C、分级 a) 完全无暇级（FL）：在10倍镜放大条件下，钻石内外部均无瑕疵。 b) 内部无瑕级（LC）：10倍放大条件下钻石内部无瑕，外部可有轻微瑕疵。 c) 极微瑕级（VVS）：钻石具极其微小瑕疵10倍镜下几乎观察不到，细小的点状包体、云状包体、生长纹，分为VVS1和VVS2。 d) 微瑕级（VS）：具有较小瑕疵，10倍镜下较难观察到，分为VS1和VS2微瑕级以上为肉眼不可见级。 e) 瑕疵级（SI）:钻石具有小瑕疵，10倍镜下很容易发现，分为SI1和SI2， 肉眼较难发现。 f)瑕级（I）:10倍镜下一目了然肉眼可见分为I1不影响亮度、I2影响亮度、I3影响亮度和透明度。
(3)钻石切工（cut）
a）钻石标准切工可以使钻石璀璨夺目，反之切割比例不当，会极大的影响钻石的亮度和火彩使钻石黯淡无色，标准圆钻切割57到58个刻面。b）钻石切割形状圆形、椭圆形、橄榄形、水滴形、心形、公主形、祖母绿形。 c）钻石四大切割中心：比利时/安特卫普、美国/纽约、以色列/特拉维夫、印度/孟买。 d）钻石评价标准：比例合适太薄出现鱼眼效应、太厚出现黑底。
(4)钻石克拉重（carat）
1克=5克拉 1克拉=0.2克 1克拉=100分
钻石的价格和重量的比例是成平方增长。
钻石销售的浪漫话术有哪些？
钻石销售的浪漫话术有：
1、钻石戒指往往作为订婚或结婚戒指，戒指存在的意义就是告诉大家婚姻是美好和圆满的，所以选择钻石戒指就意味着婚姻美满。
2、戒指的意义是圆满，这钻石其中寓居着美好和永远，寓意着情侣之间感情的稳定和坚贞。
3、钻戒代表永恒、唯一、纯净、稀有。在这个特殊的日子里，只有这枚代表爱的钻戒才能一生一世的陪伴在你左右，能留下爱情见证，是多么浪漫的一件事情。
关于钻石销售：
1、由于多数顾客对于钻石珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对钻石珠宝首饰的展示十分重要。
2、其实当开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什是“火彩”等等，营业员便可进行解答。
3、这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。
4、在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
关于钻石的基本知识？
钻石的基本知识也就是钻石的等级，学会了钻石的4C等级对钻石就有个大概的了解了，在选钻石的时候也可以说出一些钻石的专业术语出来，最后推荐你去克徕帝选择钻石。
钻石分数的意义及销售话术？
珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……
珠宝销售案例：学员19112
今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。
我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。
在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。
正确的讲解方式是，
应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。
根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。
讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。
4C话术：
关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。
1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。
钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。
所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。
2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。
我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。
3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。
所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。
因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。
建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）
4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。
这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。
注意：
介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。
以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。
小结：
思考一个问题：
顾客要求带GIA证书，你怎么办？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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