贵金属营销对银行的意义（银行贵金属营销经验分享ppt）
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如何理解贵金属投资才是正确的？其存在意义是什么？
贵金属投资有很多类别，比如银行的纸黄金，期货的黄金白银期货，还有一些贵金属现货；一般来说就是指贵金属现货，这类贵金属投资目前有很多平台，国家整顿不少还是有很多不规范的；要说贵金属投资的正确性就是对当地带来不菲的收入，所以很多地方有搞贵金属交易平台的冲动，对交易者来说这是属于负和博弈；实际上现在什么贵金属投资都是打的期货擦边球，理解期货存在的意义可以理解，假如这个平台影响大，参与人多，现在基本上达不到；
期货存在的意义：
为满足市场判别合理商品价格的需求，并为商品买卖双方提供价格波动避险，期货市场应运而生。
期货市场满足了上述需求，同时还具有以下主要功能：
价格发现
透过公开竞价买卖特定商品（近来还包括金融工具、股票指数与货币），了解特定商品的市场供需状况。期货交易价格反映出在特定时间点买卖双方就商品达成的现行价格。
抵销价格风险
长久以来生产商、加工商与采购商均亟欲寻找能够降低价格风险的方式。期货市场使这种愿望成为现实，其为两种交易商提供机会，一种是试图保护其风险的交易商，另一种是愿意接受风险，希望价格朝对其有利的方向变动。
客户买银行贵金属礼品好处
客户在银行购买贵金属礼品的好处是可以对抗通胀，更难被市场操纵。缺点是操作麻烦。属于长期投资，不易变现。
1、安全性：贵金属被公认为世界上最好的避险产品。近几十年来，通货膨胀尤为严重，许多国家都深受其害。货币贬值，货币的购买力一天天下降，钱变得一文不值，一文不值。如果国家的货币通胀变得极其严重，货币就会变成废纸。黄金本身是一种有价值的商品，黄金的价格会随着通货膨胀而上涨，即黄金抵消了通货膨胀的损失，从而保证投资者的资产不会受到通货膨胀的侵蚀。
2、稀有度：目前地球黄金库存有限，但需求直线上升！
3、流动性：黄金市场24小时交易，随时可以交易成货币。
4、可投资性：由于黄金长期走势向上，黄金市场不可人为操纵，风险小，适合中长期投资。由于黄金市场无法被操纵，投资者在价格公平方面有最大的保证。股市到处都被人为操纵。然而，黄金市场是一个全球市场。没有任何个人或财团有足够的资金来控制全球黄金市场。因此，金价始终可以维持在反映实际供求关系的水平。黄金价格全球统一，没有交易商敢偏离实际范围。
银行做哪些活动可以吸引客户？
一、抢惠。
年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。
二、贵金属产品营销。
贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。
抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。
三、柜面营销。
针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。
这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。
四、线上营销方式一。
线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。
例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。
这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。
线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。
五、第三方机构助力开门红。
现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。
