煤炭销售为客户搞服务活动（煤炭销售工作方案）
本文目录一览：
- 1、我是做煤炭销售的，咋样才能找到需求客户
- 2、电话怎么销售煤炭
- 3、我是一煤炭业务员 我做了两年 以前客户多 现在不行了 请教高人怎么才能做好煤炭业务 详细谢谢
- 4、煤炭企业市场营销部应如何开展工作？做哪些工作？工作流程是什么？
我是做煤炭销售的，咋样才能找到需求客户
你好 ，这个首先要你们的煤炭是何种煤炭，先找到你们定位，适合那么行业的需求搞清楚，如果是家用煤，那么可以找那些大的销售商来帮你销售，也可以自己去零售，只是量很难上来，如果是适合工业生产的煤，那么定向推广企业客户，
如果是适合做诚其他产品的煤，那么可以去找其他相关行业的企业，
对于企业销售的话，一定要让客户们清楚你们的优势和性价比，如果是针对个人的，那么价格优势应该是最重要的
电话怎么销售煤炭
可以使用以下销售方法来销售煤炭:
1、电话销售首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。
所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?”
用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。
谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢?”
避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗?”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问,就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”
我是一煤炭业务员 我做了两年 以前客户多 现在不行了 请教高人怎么才能做好煤炭业务 详细谢谢
在我们这个信息化的时代里信息以不是秘密了，什么样的煤炭在什么地方多少钱一吨客户都很容易知道，但是在这个时代里最高明的销售是情商，你在这个业务里干了也一段时间了，有了一定的人脉，但是人脉是要经营的，经营不是说你请吃个饭送点礼就行了，你要和你的客户交朋友，保持好关系，多关心你的客户，把自己的位置放在服务的位置上，相信你会有突破，你的业务也会越做越大的，祝你好运。
满意请采纳
煤炭企业市场营销部应如何开展工作？做哪些工作？工作流程是什么？
我个人觉得现在煤炭市场很多都是靠老客户，还有朋友介绍，因为煤炭的卖方尤其是个别煤场掺假很严重，使得买方都很谨慎尤其在大量采购时，我们做煤炭的圈子里基本都是朋友介绍，别人的我不太了解，如果你们做销售首先应该对自己的产品，煤的各个指标了解清楚，提供哪些服务，如何让客户放心，流程就是带客户验煤，打款，发煤。
