光伏发电怎么开发客户（光伏发电业务怎么做）

本文目录一览：

• 1、如何代理光伏项目
• 2、光伏销售如何开发客户
• 3、怎样推广销售光伏发电
• 4、刚成立的公司，如何快速找到客户，主要做太阳能光伏电站安装的
• 5、安装光伏发电的客户具体需要满足哪些条件？
• 6、我是做光伏发电销售怎么找到客户？销售对象主要是农村或者工厂

如何代理光伏项目

代理也要分户用方向和工商业方向。目前市场上规模和实力较大的也就是阳光电源、浙江正泰、常州天合这几家上市公司，建议电话咨询下这方面的厂家，会给出比较详细的方案。市场很大。家用一般分为两类，离网式系统，发电量储存在蓄电池内，仅供家用；分布式系统，发电量除储备在蓄电池内家用外，余电可以并入电网销售，多地已有先例。家用系统推广的难度，其实还是在收益率低，回报期长。按现阶段（2014年9月）家用系统1KW的投资来算，大约为1万元人民币，根据地区不同，年发电量在1300-1800kwh左右。这个发电量，在不同地区的卖价略有差距，但基本在1100-1500元左右。由此计算，回收期长达近十年（业内宣传回本期约为6-7年），虽然家用系统标称寿命25年，但国内鲜见25年不动的房子。而且建设家用系统，对屋顶和外墙面积要求比较过。【拓展资料】有大面积房顶和不怕投资的闲钱的客户，自然是别墅用户。卖点基本是环保、社会责任、领先的意识，来体现客户的社会责任意识，至于收益，单从钱上来讲，真不是这些客户在乎的——但这些客户“我为环保做贡献”的自豪感爆棚，未尝不是好事。光伏代理加盟，优选阿特斯组件加拿大啊加益新能源控股集团是一家是专业从事分布式光伏发电项目的服务商，具有光伏发电系统的设计和安装资质，任何规模的分布式光伏发电系统都可以独立完成。目前，集团业务正向国外多个市场同步开展，国内市场运营中心设立在香港（注册资金为10亿港币），其他各省办事处均在筹建中。业务有：自有项目、联合开发项目以及EPC（设计、采购和施工）项目，组件采用阿特斯集团组件。啊加益新能源，目前全国有些省会，办事处正在设立。各区域代理承接了包括家用光伏发电系统、工厂屋顶光伏发电系统、商业光伏发电系统，家庭分布式光伏系统等项目，相信在啊加益与各地代理的共同努力下，啊加益新能源的分布式光伏发电系统一定会逐渐普及，为全国各地的用户带去光伏发电的福利。

光伏销售如何开发客户

可以先找一下在使用光伏的别人客户或者自己公司的老客户，先摸索这些使用客户到底是为什么使用原因，然后让他们帮你介绍客户，第二，傻瓜推销放松，挨家挨户的推销，第三：广告效应，第四：建立生意圈

怎样推广销售光伏发电

1.    明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。

2.    定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。

3.    确定推广平台和方法

上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4.   方案细化与落地

把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。

5.    执行与考核

很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。

比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。

以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。

 6.    监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。

刚成立的公司，如何快速找到客户，主要做太阳能光伏电站安装的

太阳能光伏电站安装，要找相对规模比较大的公司，建议有二：一是到上市公司中寻找，比如股市行情页面中有太阳能板块显示；二是到网上太阳能网站有相关公司经营推广广告电话，三同时注意有自己的特色、保障或担保，组织推销活动，加大宣传力度，以解除客户的后顾之忧。

安装光伏发电的客户具体需要满足哪些条件？

一、用电多的用户

现在农村的生活条件提高了，各类电器并不是城里人的专属了，现在冰箱、洗衣机、电视、电脑、空调˙˙˙在一些新农村基本家家都有，夏天一到，电费开支肯定不是个小数目。这类用户适合安装光伏电站。

二、有优质屋顶的屋顶

在农村一般情况下分为水平屋顶和斜屋顶。这里要注意的是屋顶是前后没有遮挡，屋顶有足够的承重。

三、有一定的经济实力

为什么这么说呢因为光伏电站初期投资成本比较高，3kW的光伏电站要投资万左右，6年左右时间回本。没有一定经济实力还真不行!

话说的好“投资者投资趋势，二流的投资者投资机会，三流投资者只能跟风”，现阶段来看农村建建光伏电站成为一种趋势，这个趋势是基于政策支持，用户自身的条件。随着光伏扶贫在农村的出现，真正给老百姓带来切身利益，造福于民。

我是做光伏发电销售怎么找到客户？销售对象主要是农村或者工厂

只能自己跑，或者是找人给你跑

因为现在光伏群众知晓程度不高，

收益少，投入大。刚性需求少，所以很少有人主动去找你们，