园区合作招商代理模式（产业园招商渠道）
本文目录一览：
- 1、产业园区招商代理的步骤都有哪些？
- 2、什么是园区招商？
- 3、园区托管五种共建模式详细内容？
- 4、园区合作模式
- 5、园区如何招商引资？
产业园区招商代理的步骤都有哪些？
1. 明确产业园区的定位。产业园区在招商引资过程中，并非所有企业都会考虑，一定是要根据园区本身的产业定位来选择合适的企业。比如高新技术产业园区在选择企业或项目时，就会偏向高新技术企业更多一些。
2. 帮助产业园区制定土地价格。在定价时要采取灵活多样的策略。土地对外报价应制定的稍高一些，如遇企业需求大规模土地，可以给予一定价格优惠，这也会让企业更愿意在园区投资。
3. 帮助产业园区做宣传。招商代理机构可以利用自身资源优势，在网络、传统媒体对园区进行宣传。从策划到宣传效果评估，招商代理机构都可以站在更专业的角度进行服务。
什么是园区招商？
园区招商是指由产业园区开发商、代理机构与当地政府合作，成立专门的招商中心来进行招商，以企业化方式运行，重点做好园区项目的开盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。一般来说，产业园区通常会找到一些招商中介公司（比如谷川联行）作为代理机构，来帮助其策划招商方案。
园区托管五种共建模式详细内容？
园区托管五种共建模式含义详解：
援建模式。即依靠行政命令,由欠发达地区划出一块园区,与发达地区共建,发达地区提供资金、人才、管理经验等,协助谋划园区规划,总揽招商引资,参与园区管理。
托管模式。委托方在开发区内划出一块园区,托管给具有管理、资金和产业基础优势的受托方,全权委托其操作,包括园区定位、产业选择、招商引资、基础设施建设等,甚至承担一定的社会管理责任；受托方获得园区前期开发所有收益,后期收益按比例分享。
股份合作模式。在现有开发区中设立共建园,交由双方成立的合资股份公司管理,由其负责园区规划、投资开发、招商引资和经营管理等,收益按双方股本比例分成。这一模式适合具有较强园区开发经验的发达地区的政府或园区间开展合作。
产业招商模式。在现有开发区内划出一块区内园,全权委托给第三方,对特定区域或特定产业开展招商。安徽芜湖机械工业园与浙江玉环、乐清的合作即属于这一模式。该模式适合欠发达地区与产业集群成熟的特定地区开展合作。
异地生产、统一经营模式。采取“总部经济、异地生产、统一经营”的方式。企业独立承担土地费用、基建成本,独立进行建设、生产。两地共同组成园区管委会,统一负责园区的建设管理,共同开展对企业的服务,并按协议实现利益共享。
园区合作模式
一般来说，国家或地方会给予园区一定的扶持和帮助的，但是毕竟现在园区这么多，分摊到每个园区也比较有限。所以吸引一些社会力量的加入对园区来说是十分有益的。比较多的一种形式是园区里面可以成立“园中园”或者称为集聚基地。这种方式主要是经由外部企业力量协助，根据这一片区域有针对性地进行产业招商、运营维护、优惠政策的制定等。像上海青浦加工区引进了易厂网产业集聚基地，中关村里面也有多个“园中园”这些就都是比较典型的例子。
园区如何招商引资？
第一步、明确园区招商目标
产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一招商工作的展开指明方向。
第二步、园区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率
第三步、园区销售价格策略
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
第四步、园区合作方式策略
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
第五步、园区广告宣传策略
第六步、跟踪服务策略
互企通产业园运营商认为产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
