银行网点春节贵金属营销报道（银行贵金属营销网讯）

本文目录一览：

• 1、邮储银行广丰区支行开展新春送对联进集市活动
• 2、求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么
• 3、求银行黄金营销策略
• 4、银行做哪些活动可以吸引客户？
• 5、贺岁金条到货即售罄，黄金销售和季节有关吗？

邮储银行广丰区支行开展新春送对联进集市活动

“年来了，福到了”!春节将至，邮储银行广丰区支行组织各个网点走进乡村集市，开展“新春送福，喜迎吉年”营销宣传活动。

邮储银行广丰区支行抓住春节期间老百姓集中购买年货、客流量大的佳机，送“福”进集市，服务到客户，展开理财、存款、电子银行、乡情卡等产品集中宣传活动。该行组织营销人员“下乡”集中营销，赢得了百姓的普遍欢迎，既营销了客户，又扩大了邮储银行的影响，收到了较好的效果。

该行还在组织的“下乡”营销活动中，对百姓特别关注的电信诈骗、非法集资等问题进行了讲解，普及了群众对维护金融消费者权益、反对非法集资、爱护人民币等方面的知识。

长期以来，邮储银行广丰区支行坚持宣传重心贴近基层、贴近群众的原则，积极开展金融知识宣传活动。此次通过送福上门活动，零距离、接地气的将优质、便捷的邮储银行服务送到客户门口，受到广大村民的一致好评。

求银行贵金属销售 每天的具体工作流程是什么

1、维护银行系统资源， 进行市场分析、维护、挖掘客户需求；

2、根据事业部布置的销售指标及责任地区，积极完成销售计划和业务开拓工作；

3、熟知本责任地区市场、营销特点，逐步完善销售渠道；

4、收集一线银行营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见；

5、负责公司相关银行销售报表的汇总，负责款项及货品配送事宜。

求银行黄金营销策略

说实话，银行黄金真不好卖，但有任务，还得硬着头皮上。纸黄金和实物金可以强调保值增值作用，这个得多关注黄金市场，这段时间金价下调就是建仓的好时机，可以把图拿出来给感兴趣的客户看看分析一下。

工艺金还是多盯着点大客户吧，高端客户贵金属展销会是个好路子，给客户提供一个交流的平台，同时也给自己的销售提供一个思路。大客户平时你怎么劝都不买，聚在一起为了争点面子多少也会买点，这样一个会一般平均每人一二十克是有了，再配合白银，业绩应该不错。

这些都是银行惯用的手法了，确实没什么新招，如果想出来新办法了也告诉我一声~~

银行做哪些活动可以吸引客户？

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

贺岁金条到货即售罄，黄金销售和季节有关吗？

一些银行提前推出了贵金属畜产品，包括传统的黄金投资业、新年金业、金卡业金币、牛年金币、牛年金币等贵金属元素，工行产品包括年产十二生肖、年产金牛、年产金牛、年产银、五福银、牛年金块，除传统投资黄金行业的投资者青睐外，小克贵金属是首家提供黄金券的选择；

金卡、金包等小贵金属制品，如工行于新年推出紫禁城系列产品，称为紫禁城格雷斯贵金属饰品价格698元此外，中国建设银行近期也将推出黄金年产品，并将访问部分分行员工中国建设银行记者说，农历新年黄金是银行的主要产品，多年来一直在销售，该产品重量轻，价格低，被许多银行认可。

此外，3D技术和动画元素也被引入到许多客户将给他们的孩子一个礼物，每年年底，贵金属产品上市的重点农历新年将至，许多大银行将推出与中国生肖牛年相关的商品，银行官员表示，股价受影响国际黄金，近期黄金价格有所下降，公众投资黄金价格在月份开始大约二十美元下跌，这使得许多消费者热衷于投资黄金购买。

在黄金规模不断扩大的同时，许多银行客户经理指出，黄金价格在新年比平时高，而且价格趋势与许多如市场交易、主题设计不建议投资，但适用于礼品、金饰设计简单，价格主要受国际黄金价格、货币渠道多、利润空间大等因素的影响；

此外，今年以来，贵金属行业更适合投资于多元化的销售渠道和销售方式黄金产品通过互联网渠道，除了银行网点和柜台，消费者还可以通过手机银行购买，私人银行在互联网上的具体方面销售策略、网络银行营销、小圈子短信广告、小公函手机号码银行营销应用等。

当证券日报记者询问购买黄金，许多银行客户经理直接按客户机发送二维码，并表示目前银行主要在网上销售贵金属产品以节省客户到商户可以直接通过扫描代码，方便、安全地扫描了记者的二维码，发现与银行合作销售贵金属平台，也可自营银行网上商店或黄金店各种产品，功能齐全。

类似淘宝的莫利可直接通过网上咨询获得客户，会发主要产品，有黄金价格的下降和黄金珠宝店的黄金销售高峰，不仅销售贵金属产品在银行的日常金融票据，记者参观了一些购物中心年末在北京发现的大型名店和黄金首饰也在销售高峰，记者在各大商场的黄金店看到了消费者的不断涌入。

所以每年的春节都是销售黄金的旺季，所以黄金销售确实和季节有关。