山西化工产品销售特征（山西化工市场）
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标题化工产品营销的特点有哪些?
你问的是化工产品营销特点吗？
1、化工产品生产企业对普通的一般制造商、一般中间商影响力较大，渠道控制力较强。一般制造商、一般中间商与化工产品生产企业仅仅是生意上的合作伙伴关系，一般制造商购买者买化工产品作为原料，生产最终产品，需求量较大而且要求稳定供应。购买者一旦确定了某一厂家的化工产品，就会有规律的重复购买，并且形成“习惯”。一般中间商通过话阿公产品贸易赚取差价，实现盈利。
2、化工产品生产企业对少数需求量特别大的一般制造商和一般中间商控制力有限。这些需求量特大的一般制造商、一般中间商，虽然与化工生产企业没有特殊关系，但他们资金实力强，采购量特别大，在市场上有一定话语权，他们一方面从国内化工产品生产企业采购化工产品，另一方面，他们通过进口等其它渠道采购化工产品，另一方面，有效化解国内化工产品生产企业对他们的控制。
3、化工产品生产企业对特殊关系制造商（参股或控股制造商除外）、特殊关系中间商影响力较小。特殊关系制造商，特殊关系制造商、特殊关系中间商通常与化工产品生产企业相关负责人有政治关系或亲戚朋友关系等，这些特殊关系购买者凭借其特殊身份，可以随意采购，几乎不受化工产品生产企业的控制。
化工产品销售技巧
销售的技巧之一，要有人能找到你，如果人家都不知道你存在那有何意义呢？所有化工销售的意义就在有你怎么去挖掘的客户源，把自己产品让需要你产品的人都知道，当然网络是现在时下的主流，中国化工制造网你可以去试下的啊！
精细化工产品主要具有那些特点？
（1）具有特定的功能和实用性特征。
（2）实用性、商品性强，市场竞争激烈，销售利润高，附加值高的特点。
（3）产品周期短，更新换代快，多采用间歇式生产工艺。（4）技术密集程度高。
（5）小批量，多品种。
（6）生产流程复杂，设备投资大，对资金需求量大。
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怎么样来做化工产品的销售
1、熟悉产品 从产品应用上，化工产品可分为如下大类：有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他，每个大类下面有包含若干小类，要做好化工产的销售，必须针对特定产品进行分析，了解相关产品详细内容，才能更好的有针对行的推广产品。 2、了解需求 化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。 3、加强宣传 利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。如通过发布产品等，融入网络市场，发掘新的商机。 4、掌握信息 多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有其他专业论坛和交流群。 5、发挥优势 你的公司在山东淄博，山东淄博聚集了大量的化工类公司和国外产品的一级代理。要将本地的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。 6、其他总的来说，其实销售万变不离其宗，了解市场，找出主营产品，找出目标客户群并与负责人取得联系，找出每一个客户的切入点并向其适时的推广。
化工产品销售技巧，化工产品销售技巧有哪些？
销售的本质是你的判断力和行业知识以及抓住机会的敏锐性,更重要的是对待客户的责任感和做人的诚信
销售过程中，表现销售圆滑是比较危险的事,客户都不傻,你可以表现你聪明,但一定要真诚。
销售是分阶段的，每个阶段你介绍的东西都不一样，你要想卖出东西，首先得让客户接受你，对你有一个好的印象，需要注意自己的言行举止，说的方面尽量靠近那些不敏感的话题，尤其是第一次的时候见面。和客户熟悉了之后你可以开些玩笑，哥们姐们的称呼，很多的时候也是要看你的客户属于什么类型的人。你尽量聊天的时候找他的爱好点，热爱家庭的多聊聊孩子，喜欢写字的可以请教他怎么鉴别墨水，毛笔。你可以虚心请教对方在你不熟悉的东西。
你见客户的目的必须明确，你打算让他知道了解你什么，不达目的不罢休。要表现真诚，并且尊重对方。
山西省产业结构特点
产业结构
一、产业结构现状。山西的产业结构是以能源和原材料工业为主体的重型工业结构。这个结构建立在国家能源需求、地区资源优势和本省产业传统的基础之上，是山西省产业发展长期选择的结果，总体上符合地区间比较经济优势和全国空间生产力合理布局的要求。特别是改革开放以来，山西产业结构的演进呈现良性发展趋势，在优势的能源产业高速增长的基础上，各行各业都有有了相应的发展，基础结构和第三产业的发展快于全国，演进的方向是健康的，它符合全国总体发展战略的需要，避免了全国多数省市产业结构趋同化的倾向。无论从全局战略要求或局部优势发挥看，山西产业结构都是基本合理的。
资源优势和社会需求是结构演变的主要依据。山西得天独厚的煤及其它矿产资源优势和地处中部的地理位置，形成了山西煤炭工业的比较经济优势。而我国能源、原材料供应长期紧缺的善又加速了这种优势的发挥，形成了山西雄厚的能源工业基础。多年来的重点建设则促使山西原材料和重型制造工业获得了较快的发展。1965年与此1952年相比，工业在工农业总产值中的比重由27.4%上升到61.4%；重工业在工业总产值中的比重由47%上升到69.4%。近年来，上述比重进一步上升到接近80%和70%多。从而逐步形成了山西典型的建立在资源开发和初级加工基础上的重型工业产业结构。
近年来，山西产业构成有了较大变化，在全国民生产总值中，第三产业的比重有所加大。
在全省国民收中，农业（包括村办工业）、建筑业、交通运输业的比重加大，在工业构成中，建立在资源优势基础上的重型结构香到了更快的发展，山西作为全国能源基地的雏形已基本形成。
山西省国民生产总值的一、二、三次产业构成与全国相比，第一产业构成低于全国约7个百分点；第二产业构成高于全国7个百分点；第三产业构成与全国接近。山西省国民收的五大物质部门构成与全国相比，工业建筑业、交通运输业明显高于全国构成，而农业则明显低于全国构成。从社会总产值的产业构成分析，山西能源产业群、原材料、建筑业、交通运输业和村及村以下工业的构成明显高于全国构成 ，而林牧副渔业、纺织工业，食品工业、轻工业等产业群的构成大都只相当于全国构成的一半，显示出很大的差距。
山西产业结构显示出以下特点，一是能源工业作为支柱产业十分明显，并具有与基础产业合面为一的特点。能源工业是山西历史悠久的支柱产业，现已占到全社会产值的14%，工业总产值的30%，工业净产值的42%，瞀内财政收入的20%，并具有可比成本低，劳动生产率高，输出量大等显著经济优势，在省内和全国都有举足轻重的地位。特别是980以来，中央明确了把山西建成能源重化工基地的目标，能源工业迅速发展，山西煤炭和电力的超前系数分别达到-0.08和-0.28 ,显著好于全国-0.36和-0.42。由于能源交通等基础产业是我国产业发展的“瓶颈”，大量煤炭和电力的输出，显得尤为可贵。此外山西的原材料工业、机械工业在工业中的地位也十分突出。
二是拳头产品比较突出，不少产业在国内有明显的优势，在列入国家计划的61种主要工业产品中，山西有14种产品的产量处于各省市的前10位，这些拳头产品的共同特点是输出量大知名度高，具有一定的经济优势，是山西对省外商品交换的主要支柱。拳头产品鑫，出省贸易额大，使山西工业产品供给以国内生产资料市场为主要导向，并长期居于输出大于输入的地位，从面为进一步发展商品经济提供了有力的基础。
三是建筑业和交通运输业与全国比较相对发达，已成为山西的重要产业部门。能源基地建设和以煤炭为主体的能源、原材料大量输出，有力促进了山西建筑业和交通运输业的发展。
四、乡镇企业已成为山西经济发展的重要力量。仅“六五”时期山西乡镇企业总产值就翻了两番，年递增近40%，增加社会总产值62亿元，占全省同期社会总产值增额的30%。乡镇工业发展的一个特点辊村及村以下工业构成了乡镇工业的主体，占工业产值的70%，占全国村及村工业产值的4%多 ,占农业总产值的约40%。这种村及村以下工业的发展，对带动山西农村其它产业的发展，对改变农村就业结构和发展农村经济具有重大意义。
