卖保健品到底有多可怕（卖保健品好吗）
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为什么保健品不可信，暴力商家，成本20能卖到200？
原因很简单，真是太好赚钱了！曾见过三人，硬是靠着瞎忽悠的劲，就赚了3个亿，在北京买了个别墅。
在大健康行业，这样的事情不少！曾有新闻爆出，有一家保健品公司，骗了23万老人99.5亿。
在庭审当天，现场挤满了老头老太太，有的还坐着轮椅来。
这些老人都被骗了钱，少则十多万，多则上百万，其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来，有的甚至连“棺材本”都被骗走了。
这个犯罪团伙，打着健康保健的旗号，10年内行骗16个省市，骗了23万老人，诈骗金额高达99.5亿。
不是老人们太单纯好骗，随便忽悠一下，就愿意把钱拿出来。
而是不良商家太精明了，利用人性的弱点，加上屡试不爽的套路，就能把原本没什么用的产品，摇身一变就能强身健体、包治百病。
一盒成本只有几十块钱的保健品，因为打上了抗癌的功效，一下就能卖到上万元。
辛苦了大半辈子的老年人，本想健健康康多活几年，却不知让骗子们脱贫致富了。
其实，这些不良商家们，都有常用的把戏，知道这些把戏后，就能极大程度上减少上当受骗的概率。
02
把戏一：先把人忽悠到现场
老年人的特点，时间特别多。
只要一听有免费的事情，老年人都能腿脚麻利地去排队、参加。
而这些送赠品、免费体检、免费讲座、免费旅游等等好事情，都是在套老人钱的诱饵。
曾见过一个老太太，以前根本不买保健品，花钱特别细致的一个人，就因为听说可以免费测血糖，就跑去听讲座了。
这一听倒好，把买血糖仪的几百块钱省了，倒了花了7万块钱买了一大堆“高科技”保健品。
做大健康的人都知道，老年人最怕的就是病。
只要能不断戳中老年人的痛点，不断恐吓他的身体多么差劲，再见过大世面的老人照样会乖乖掏钱。
黄勤是一个退休老教授，因为糖尿病，退休后开始接触免费讲座。
在讲座上，黄教授是知道了一些糖尿病日常饮食的重要性，但也对糖尿病更加恐慌了。
所以，从开始参加免费讲座开始，慢慢接触保健品，到最后沉迷于保健品，期间20多年里，在这些没用的保健品上，累计花销超过了40万。
天底下没有免费的午餐，凡是那些上来就套近乎，免费听专家讲座、免费领礼品，大多都是扮猪吃虎，野心大着呢！
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03
把戏二：虚假宣传
“我们的产品要拿诺贝尔奖的！”、“我们的产品能治好医生治不好的病”。
凡是喜欢买保健品的人，100%都很惜命，尤其得了难缠的一些病后，就更是迫切地想要找到解药了。
正是抓住了人们的这种心理，坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。
在英国，有一种常见的饮料，在包装上，给人的感觉，就是富含多种营养，是特别健康的。
因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。
然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。
一瓶饮料能有这么多功效，也真是神奇！
替英国人民感到庆幸的是，因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。
在没有任何实验根据，数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。就是因为，他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是真相，而是希望。
哪怕这种希望是错误的、虚假的，这都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。
04
把戏三：利用权威性
在健康讲座上，少不了各种权威的专家，什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。
比如，曾经在各大健康广告中，经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨，在不同栏目中，在不同广告中，她的身份都是随机切换。
在祛斑产品中，她是国家高级中医养生师；在祛痰产品中，她是老苗医，有着祖传秘方；在壮阳产品中，她又变成了草原老蒙医。
总之就是以不同的假身份，奔波于不同假药、保健品广告的假专家。
靠权威性来说服人，不只是老人会上当，受过高等教育的年轻人也会。
2014年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥，目的就是为了看看有没有质疑，
结果，就因为人家是牛津大学的，所以，全球人都相信黑巧克力可以减肥。
现在，有不少专家，已经摆脱了低级忽悠，开始直接用权威来做背书，什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……
就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。
因为对权威性的相信，只要加个专家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠，却不知，他们对权威的迷信，正是商家们暴富的原因。
05
把戏四：利用价位心理
保健品价格都很贵，明明几块钱的VC和上百块钱的VC，在营养补充上没有本质的差别，但人们还是倾向于贵的。
一分价钱，一分货！这是所有人的经验之谈。
到底是不是这么个道理呢？
BBC纪录片《健康食物的真相》告诉你，还真不是！
在这部纪录片中发现，市场上很多被炒的很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。
比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。
再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。
只要不差钱，人们往往更倾向于价格贵的，因为相信，贵就是好。
事实并不是这样一个逻辑关系。
有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高，而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。
比如，曾经的某龙辣条，还没有那么多宣传、广告、包装设计时，它的价格就是5毛钱一包。
现在呢，因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。
你能说，你现在吃的某龙贵了，就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗？
06
把戏五：制造哄抢假象
两年前，在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。
一开始，他特别警惕，生怕别人骗他钱，对工作人员都是爱搭不理。
可是，听了一天的讲座后，他发现身边的老头、老太太都很起劲，专家说什么都鼓掌，老爷爷就有点动摇了。
等到开始销售产品的时候，老爷爷一看，天哪！全场的人都在掏钱抢，如果今天不买，明天就要贵上一倍了！
一看这情况，老爷爷彻底缴械投降了，死活也要买！不管儿子怎么劝说，都不听。
甚至还把他训了一顿，“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”
总之，让老爷爷心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！
其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。
因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。
正如《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。
07
商家的花招很多，总让人防不胜防
作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。
远离谣言，不要被谣言强化
现在，和谣言一样多的，是各类辟谣贴，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。
比如，前段时间，有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴，结果被老妈踢出了家族群。
人们总是去相信，自己相信的事情。
因为，对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。
比如，相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。
如果，你以前经常看的内容，就是各种偏方子，什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。
强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。
建立靠谱的信息来源渠道
很多不靠谱的谣言，轻者就是浪费了钱，重者真得会要人命。
当时，酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。
要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源，比如三甲医院的网站、公众号，比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。
再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目，这一系列的内容，我们只用科学来辟谣。
尊重自然、正视衰老
如果，前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。
相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。
接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。
总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。
国馆：最中国的文化微刊。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。国馆2017重磅新书《快乐的人，都有温润的趣味》正火热销售中。
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热门评论
面朝大海
卖保健品的，十有八九都是骗子，应该罚他个倾家荡产牢底坐穿！
2018-12-30
113
朗(^0^)/
那个沛泉要价600块一盒那又怎么样？国家也没说它作假！
2018-12-31
12
全部201条评论
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央视曝光保健品新骗局，老年人为何更容易被骗？
老年人在保健品这一块更容易被骗，首先是出于人求生的本能，希望自己能够健健康康，活得更长久一些。另一个就是老年人的思维僵化，容易被忽悠，那些销售保健品的人员，正是利用了老年人的需求心理，才能出售高价保健品。
01、老年人希望自己有个健康的身体，商家将保健品魔化，正好击中了老年人购买的心理。
老年人对活着的渴望是很强烈的，其实对于他们，差不多一只脚已经跨进了棺材，能如何活得长一点，也许对他们来说，能花些钱真的不是什么事情。所以保健品，就是打着这样的旗号，让老年人对他们的推销毫无拒绝的道理。
新闻里也常常报道，因为老年人太过相信保健品，明明自己身体生了病，需要吃药什么的，但是却唯保健品是救命稻草，反而耽误了治疗。推销保健品的销售人员，那说起话来，也是一套一套的，把老年人忽悠得简直就是再世的菩萨转世。
老年人为了购买保健品，轻者被骗个几大万的，重者连房子本都给骗没了。这种保健品欺诈的事情，为何能屡屡发生，就是老年人太过于相信保健品的作用。
02、如果老年人的思维跟不上时代步伐，很容易被骗，这也是其一。
有些老年人的思维跟不上时代，而那些搞保健品推销的人员，经过了专业的培训，有着各种销售单的话术和手段，只要老年人对保健品有一丝相信的意识，就可以很轻松地骗到老年人的钱财，唯一的就是为了购买大量的保健品。
新闻报道的这些老年人家里，可以看到很多大瓶子小瓶子的保健品。在购买保健品这一块，他们是认真的，觉得可以让自己更加健康，从而达到一个让自己延年益寿的效果。正是这种无知，才让那些卖无良保健品的销售有机可乘。
03、有些老年人明知道被骗，却也是心甘情愿。
也有一些老人，明明知道自己是被骗的，但是却心甘情愿的被骗。你要问这些老人是不是傻，其实并不是，他们是缺少关心和爱护。子女不在身边的，因为太过缺少人的关心。面对销售保健品的嘘寒问暖，就算被骗，但是有人愿意和这些老人说话，他们就算知道被骗，也是愿意的。
有些子女在知道自己父母买这些保健品，也多次劝说，但是却被老人回怼，我就是花钱买个人来聊天，来关心自己，怎么了。这是悲哀，也是警示。在老人购买保健品的背后，一切的源头，是因为子女的不够关心，才会发生这些事情，不管老人是以何种理由购买保健品，如果子女给多关心，也不会被骗。
厦门一八旬老人卖有害保健品获刑5年，他究竟做了什么？
要是我们生病了，第一时间想到的就是会去找医院找医生给自己判断到底是哪一方面出现了问题，而老人家的身体自然出现的状况是更加负责，身体各方面机能都开始退化的时候，很多时候其实和平时的生活习惯都有着重要的作用，也就有老人为了节省一点到医院检查的费用，让那一些推销保健品的人员有机可乘，只要不断的灌输保健品的各项作用，让老人更加的关注自己的身体健康问题，自然就会在销售员的怂恿和游说之下购买了保健品，而这一类型的物品大部分都是未经过批准的贩卖的药物，根本就是没有确保性，不能够随意服用的。
保健品也不是每一位老人都适合吃的，而且还是需要在正规的渠道购买才能够放心，要是从保健品推销员的手中购买，这就没有办法确保产品的正规性，也给老人承担了不少的风险，这才是最为后怕的地方，这一些保健品也没有通过任何机构检测证明有效性和安全性，可不能随意服用。
就在厦门有一个八旬的老人，他并没有按照正常的套路购买保健品，他曾经在中医研究所工作，道理晚年就利用自己的优势反而做起了贩卖保健品的工作，生产的是一种专门针对糖尿病人的代餐用的固体营养粉，就是这一举动也让他获刑5年，因为这一位老人贩卖的居然是有害保健品，虽然表面是用各种平常中药材配制而成的物品，而在其中却发现了被勒令禁止添加的中药处方在其中，而这个药方是部分特定人群在医生的指导下才能够服用的， 并不是每一个老人都能够使用，被禁止投放到保健品一类中，这也这一个小小的处方药让老人的晚年生活步入了服刑当中。
